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“不是從天而降的商機,而是深不見底的商業陷阱。”用這句話來形容『買買團』這個平臺,馮玉杰認為最為貼切了。
按理說,一個新平臺的誕生,對商業市場來說是件好事。不過,『買買團』卻是個例外。之所以這么說,是因為其發展,一是靠損害實體品牌的商業利益,二是把道德問題轉嫁給了平臺的分享者。仔細研究你會發現,『買買團』平臺其實就是披著羊皮的狼,偽裝背后,是為分享者和眾多實體品牌挖掘的商業陷阱。
表面上來看,『買買團』的分享者,可以通過該平臺賣貨賺取收益。但是,這些收益的背后,卻是不可估摸的個人品牌風險。一方面,這是分享者在該平臺上提供的交易,就算是低價、假貨,與該平臺并無直接的關系,其可以撇得一干二凈,而最終責任的承擔者,勢必就是分享人自己;另一方面,一旦出現假貨或是產品給消費者帶來困擾,分享者承擔所有風險,而該平臺不可能是你的后盾;最重要的一點,『買買團』一旦發展壯大,你作為分享人,價值將蕩然無存,那個時候的你,就是『買買團』可有可無的棄子。
從2015年下半年開始,馮玉杰就開始研究社交營銷分享平臺,也見證了一些平臺的誕生。『買買團』這種案例,前些年也不止出現過一次。那些現在發展起來的社交營銷分享平臺,曾經為它們瘋狂賣命的分享者,有幾個最終成為了既得利益者。你會發現,這些社交營銷平臺的分享者,最后都是得不償失。不僅沒享受到平臺紅利,也喪失了與眾多品牌再度合作的機會。
除了對分享人的利益損害外,『買買團』對實體品牌的影響也不言而喻。對于傳統和電商品牌而言,『買買團』或許只是一個亂價電商平臺,大多數品牌都不會把心思放在其身上。也正是如此,才給了『買買團』肆無忌憚亂價擾市場的機會。
另外你會發現,『買買團』對傳統和電商品牌來說傷害其實是最大的。一是消費者會誤以為這是品牌的降價行為,而非『買買團』平臺動作;二是也會間接綁架品牌用戶,造成品牌用戶流失;三是會對品牌實體和電商零售產生沖擊,品牌將陷入進退兩難的境地。
如果你是傳統和電商品牌的負責人,難道還繼續靜觀其變,等著其發展壯大,再乘勢入駐該平臺嗎?要是這樣,馮玉杰只能說這些品牌真的很偉大,樂于損己之力助其發展了。
不過,『買買團』對于社交品牌而言,反而成為了助推器。馮玉杰發現,卷入其中的社交個體,基本上都是不具備社交創業能力,或是從社交營銷體系中淘汰出來的。所以,當這些“社交害蟲”從社交品牌中脫離之后,反而給社交品牌創造一個更加健康、優質的發展空間。其就像大浪淘沙一樣,留下了精華,去掉了糟粕。
寫在最后的話:“打鐵還需自身硬,無須揚鞭自奮蹄”。『買買團』并不可怕,可怕的是我們自身基礎不夠牢,底子不夠硬。如果我們能把社交關系經營得如銅墻鐵壁,『買買團』只能是曇花一現。
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