各位朋友們大家好，這次趙建濤想和大家聊聊關(guān)于淘寶店鋪怎么做推廣比較有用,新手開店必備的推廣方法，還有淘寶店鋪怎么做推廣等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，希望你認真看完這篇文章后，能充分理解我想表達的意思。相信你很快就能掌握！你離大牛越來越近了！

淘寶的推廣渠道都是公開透明的，所以怎么推廣店鋪取決于兩個維度：

1、你對于相應(yīng)的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產(chǎn)品等；

2、你是否有相應(yīng)的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。

新開店鋪選用哪個推廣渠道，都是基于以上兩點，不考慮這兩個問題都是耍流氓。

先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些，如圖（列出了主要渠道）

不得不提一下，從2016年開至今，淘寶一直在大力發(fā)展淘寶的內(nèi)容化、個性化，讓大家開始在淘寶上有“逛街”的感覺，而不是簡單的在手機上瀏覽買東西。淘寶這么設(shè)計的初衷很簡單，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，同時面臨很多垂直電商的競爭，所以淘寶需要更精細化的運營，把客戶黏住，這個目前看是最優(yōu)的解決方案。再簡單說下各個流量渠道的基本特點：

免費渠道是進入門檻最低的，只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣家都會爭取的流量入口

付費渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持；需要有專業(yè)人士支持，比如懂付費推廣的專業(yè)人士，美工；更核心的是付費推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大（新手初期很難以付費推廣為主，土豪除外）
所有的活動渠道都是有基本的門檻要求，新店基本無法參加，其中只有天天特價是服務(wù)于C店的，淘搶購和聚劃算對于坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒有可能。

個性化渠道里，無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和推廣的業(yè)績是掛鉤的，新店銷售額不會很好。。。。

微淘和問大家流量的獲取，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒有什么內(nèi)容積累的。

這樣分析下來，可能你會有些沮喪，一個新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個就是事實，但是并不代表沒有機會，只是比之前難做一些了。

淘寶這個超級大市場是一個細分的市場，免費的搜索流量依然很大，滿足個人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會獲得更多的個性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個就是潛在的機會。從一個新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

免費流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險

直通車流量

為什么必須先是這兩個流量渠道？

資源要求：免費流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以；直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開始正面回答題主問題了，怎么樣推廣淘寶店鋪？

會選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞，給你的產(chǎn)品寫一個合適的標(biāo)題

策劃出一個高點擊率的主圖

使用生意參謀進行數(shù)據(jù)分析、競品分析

產(chǎn)品購買理由提煉與表現(xiàn)

用戶調(diào)研

以上是獲取免費流量必須要掌握的技能，也是掌握付費推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的。

接下來介紹其中一個技能：如何通過關(guān)鍵詞選擇來獲取更多的流量？
開過店的朋友都知道，每一個關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶，不同的銷售渠道競爭激烈情況是不同的。作為中小賣家，最優(yōu)的策略是選擇競爭相對小的渠道競爭，選擇的方法就是篩選關(guān)鍵詞。記住下面的公式：競爭度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)

搜索人氣代表了市場需求，在線商品數(shù)代表了多少人在做，二者的比值就是市場供求關(guān)系的反應(yīng)

算出來的數(shù)值越大，說明競爭相對小，反之則大

沒有絕對的參考標(biāo)準(zhǔn)，因為類目不同，競爭激烈情況完全不同。一般來說，能達到0.5就還不錯，可以繼續(xù)分析（此時還不能判斷就一定非常好）

直接看案例，比如這個產(chǎn)品，大號的泰迪熊

相關(guān)的詞語有：泰迪熊、抱抱熊、毛絨玩具等

這些詞語都能用，但是我們究竟要選擇哪些詞語作為我們主要的突破口（銷售渠道）？直接上圖看數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞：泰迪熊

關(guān)鍵詞：抱抱熊

關(guān)鍵詞：毛絨玩具

我們將數(shù)據(jù)這樣統(tǒng)計好后，就非常清晰了。

我們可以發(fā)現(xiàn)，大尺寸的毛絨玩具，市場上做的人少，競爭相對不激烈，你的產(chǎn)品也更容易獲得相對優(yōu)勢，這樣的詞語是我們優(yōu)先考慮選擇作為作為突破口的。

相反，如果你優(yōu)先考慮從正常尺寸切入，比如關(guān)鍵詞[毛絨玩具 泰迪熊]，我們可以看下市場具體情況。

關(guān)鍵詞：毛絨玩具 泰迪熊

關(guān)鍵詞：熊 毛絨玩具 送女友1.8 特大號

顯然前者的競爭非常激烈，進入門檻很高，新手選擇切入這樣的市場不是明智的選擇。后者競爭雖然市場相對小很多，但是競爭也不那么激烈，新手進入更容易存活下來。新手開店，先考慮如何生存下來，再考慮如何發(fā)展壯大。我們所有的決定，都是建立在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)之上。推廣店鋪，就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上盡可能找到最合適的渠道。

以上只是介紹了一個小技能，如果想運營好店鋪，這些單項技能要逐一的去練習(xí)，修煉好后還要再逐一攻克付費推廣的技能。比如直通車，還需要學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則、學(xué)會分析數(shù)據(jù)等等。這個過程中間肯定會遇到很多問題，碰到一個努力解決一個，我也是這么過來的。

前面說的是技能層面的準(zhǔn)備，另一個方面就是要有必要的推廣資金準(zhǔn)備。推廣就是花錢的，花錢可能有效果可能效果不佳，中間你可能會做一部分無用功，但這個是你成長必須要交的預(yù)算，所以必須有最低的推廣資金預(yù)算。如果你開店預(yù)算只有兩三千塊，真的建議不如干點別的事情。事情做成總是需要各項條件具備，這個就是真實的世界。

當(dāng)你的店鋪逐漸走上正軌，越來越壯大的時候，你的技能會越來越熟練，也會逐步積累相應(yīng)的資源。這個階段的推廣，推廣的方法就看三個維度：

某個流量渠道是不是能覆蓋你的目標(biāo)客戶；

這個流量渠道的轉(zhuǎn)化率怎么樣；

你是否有匹配的渠道資源去做；

到這里新店初期推廣方法的介紹就基本完成了，如果能做到前面所述的幾點，入門應(yīng)該沒有太大的問題了，剩下來的階段，就需要自己不斷摸索總結(jié)。

其實一個店鋪的運營，推廣不是第一步的工作，推廣前面還需要分析市場&選擇產(chǎn)品，策劃產(chǎn)品確定產(chǎn)品主打什么點。這些準(zhǔn)備工作做好了，推廣才會比較順利，否則會遇到很多坑。

最后說一下通常情況下不建議新手主張?zhí)詫氄就馇溃蛞埠芎唵危赫就馔茝V獲得的成交，在站內(nèi)是沒有權(quán)重增加的。

淘寶他是不希望你從站外獲得流量淘寶內(nèi)成交，這樣你相當(dāng)于搶了淘寶生意，淘寶能答應(yīng)嗎？站外推廣的效果，也是需要認真考慮的一個因素。

只要一種情況除外：你有非常牛逼、可靠的站外推廣渠道支持。比如你自己有一個粉絲幾十萬的微博、公眾號等，非常有影響力。所以對于多數(shù)新手賣家來說，沒有這個條件，必須站內(nèi)渠道為主。

ok，今天我就說到這里了，希望對你有幫助，看完了這篇淘寶店鋪怎么做推廣比較有用「詳細介紹：新手開店必備的推廣方法」還是不太明白的話，建議多閱讀幾遍。更多相關(guān)知識，盡在巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)，每天堅持更新！