很高興你能堅(jiān)持經(jīng)常過來支持筆者：尤再絨，今天就來說說關(guān)于淘寶童裝代理靠譜嗎,揭秘淘寶代運(yùn)營騙局，以及淘寶童裝代理這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，希望各位能認(rèn)真閱讀。因?yàn)椋挥羞@樣才能真正理解和掌握！

2015年，一家叫寶尊的公司上市，讓電商代運(yùn)營成為關(guān)注的焦點(diǎn)。緊跟其后的還有幾家代運(yùn)營領(lǐng)先企業(yè)正謀劃上市（新三板）。似乎這是一個行業(yè)景氣的開始，而實(shí)際上，歷經(jīng)在中國6到8年的發(fā)展，代運(yùn)營正逐步走向“死亡”。

如果你要打官司，找律師幫你。要開發(fā)個軟件，找軟件公司幫助你。要相親，找婚戀獵頭幫你，要找房子，找中介幫你。生活里，處處都是代運(yùn)營。所以電子商務(wù)代運(yùn)營，就是你做電商的時候找代運(yùn)營公司來幫你。

代運(yùn)營，是電子商務(wù)服務(wù)商的別稱。代運(yùn)營商就是電子商務(wù)行業(yè)提供服務(wù)的企業(yè)的總稱，如果你在淘寶、京東等平臺開個店鋪，但你不想自己建團(tuán)隊(duì)，外包出去，你和他們分享銷售成果，這就是代運(yùn)營的過程。

代運(yùn)營本不算一個產(chǎn)業(yè)，在電子商務(wù)快速發(fā)展的十年，莫名其妙成了一個行業(yè)，承擔(dān)了培訓(xùn)、教育傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一個替代產(chǎn)品。作為服務(wù)外包的形式，軟件業(yè)和計(jì)算機(jī)行業(yè)早就出現(xiàn)，電子商務(wù)代運(yùn)營快速崛起，完成了一個時代的特殊使命。現(xiàn)在看，這個使命結(jié)束后的代運(yùn)營將迎來“重生”。

這個重生的銜接模式就是“陪運(yùn)營”。

一、代運(yùn)營：“糾結(jié)”這些年

代運(yùn)營一直是一個糾結(jié)的行業(yè)。

代運(yùn)營在中國已經(jīng)有了至少10年左右的歷史，嚴(yán)格說，最早的代運(yùn)營商跟隨淘寶誕生而來。2004年淘寶誕生以后，主要是個人賣家和個人買家，逐步出現(xiàn)了一些公司型的賣家，這也是后來淘寶商城（天貓）出現(xiàn)的原因。

一些個人賣家需要更好的銷售自己的商品，最早的需求是圖片處理，于是就會去找設(shè)計(jì)專業(yè)的人來幫忙，這實(shí)際上就是“代運(yùn)營”。只不過，這不是以公司化運(yùn)作的方式出現(xiàn)。

淘寶早期頁面的設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)，也有一個部分的工作需要外包團(tuán)隊(duì)來完成。這衍生了中國第一批的電子商務(wù)代運(yùn)營商，比如五洲在線。跟隨淘寶網(wǎng)進(jìn)駐的企業(yè)品牌而獲得快速發(fā)展，五洲在線在2009年已經(jīng)成為中國當(dāng)時最大的電子商務(wù)代運(yùn)營商之一。后來轉(zhuǎn)型成為電子商務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)，提供倉儲服務(wù)。

2009年，是中國代運(yùn)營真正的發(fā)祥年，目前活躍在代運(yùn)營行業(yè)一線的服務(wù)商大部分在這一年成立。主要原因是，2009年正是中國電子商務(wù)發(fā)展的分水嶺，承前啟后的一年。2004年到2009年，電商平臺完成了從個人店鋪到企業(yè)店鋪的早期過渡，也基本完成了對中國傳統(tǒng)企業(yè)賣家的電子商務(wù)教育，從這個意義上說，中國的代運(yùn)營鼻祖是淘寶，包括代運(yùn)營公司的很多創(chuàng)始人都脫胎于淘寶，代運(yùn)營公司的經(jīng)營模式也基本效仿淘寶，代運(yùn)營公司中的一部分也成為淘寶網(wǎng)的拍檔企業(yè)。寶尊是阿里系企業(yè)也正是最好的證明。2009年到2015年，正是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型電商瘋狂的5年。所以，2009年，正是行業(yè)的分水嶺。

代運(yùn)營從一開始就是糾結(jié)的。這是一個典型的“保姆”行業(yè)。但因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的不成熟，這些代運(yùn)營商又被賦予了“養(yǎng)父”的職責(zé)，所以，很多傳統(tǒng)企業(yè)和代運(yùn)營企業(yè)之間，常常以“一夜情”收尾。

原因是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)決定的。代運(yùn)營的商業(yè)模式是宿命。

說說代運(yùn)營的類型。一類是綜合型的，比如寶尊，網(wǎng)營賽五洲等，都屬于經(jīng)營多種行業(yè)的代運(yùn)營商，跨類目作戰(zhàn)，容易分神，不容易專注，但規(guī)模上容易做起來。一類是專業(yè)細(xì)分型的，比如小冰火人，直接電商等，他們專注在某個行業(yè)，做得風(fēng)聲水起，也同時做了一些品牌的代理。一類提供專業(yè)服務(wù)，比如五洲在線等，提供倉儲，技術(shù)等服務(wù)。還有一些專門提供設(shè)計(jì)、客服、攝影等專項(xiàng)服務(wù)。

代運(yùn)營的收費(fèi)模式分幾類。一類是服務(wù)費(fèi)+傭金。一類是免服務(wù)費(fèi)，只收傭金。一類是廠家供貨，合股經(jīng)營，成為新的項(xiàng)目公司。

代運(yùn)營公司和廠家之間是一種服務(wù)關(guān)系，同時也是一種委托銷售關(guān)系，所以他們之間的合同總是很尷尬，到底是服務(wù)還是委托，只有上法院才能有區(qū)別，平常是不那么被關(guān)注的，現(xiàn)在通常情況是，代運(yùn)營商要求是服務(wù)合同，而廠家要求是委托銷售合同。

這正是糾結(jié)的根源。服務(wù)是什么，是我只給你提供運(yùn)營服務(wù)，我不對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。委托是什么，委托是我把銷售結(jié)果委托給你去完成。這是一個悖論。因?yàn)榇\(yùn)營商根本上沒有辦法對廠家的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，而廠家也沒有辦法只甘心代運(yùn)營商提供簡單的服務(wù)。所以，大部分廠家在考察代運(yùn)營商的時候會問一個問題，你們能給我們保證完成多少銷售額，這是一個巨大無比的幼稚問題。如同說，你問你的保姆，你能保證通過你的保姆工作，讓我的兒子上哈佛商學(xué)院或者成為中科院院士嗎？成熟的代運(yùn)營商一般不會承諾銷售保底，但會提出目標(biāo)銷售額，常常這也是不那么靠譜的預(yù)測，產(chǎn)品的基因在廠家，品牌的基因在廠家，平臺的資源在淘寶和京東，代運(yùn)營手上就一些人，這些人大部分也就是比廠家自己招聘成熟一些。這樣的背景下，代運(yùn)營要能承諾銷售額，只有靠忽悠。

代運(yùn)營和廠家之間，和諧的只有一種情形，銷售額讓雙方都滿意。這種情況，大部分存在于代運(yùn)營商和大的品牌之間，年銷售額超過2000萬的合作，合作持續(xù)的可能性比較大。但是，如果年銷額超過1億，品牌商（或廠家）會考慮收回代運(yùn)營改自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

所以，代運(yùn)營和廠家之間的關(guān)系很微妙。銷售做大了，廠家回撤。銷售做小了，廠家會撤退。本質(zhì)上，這就是一個不長久的合作。

為什么會出現(xiàn)一些年銷售額超過5億和10億的代運(yùn)營商呢，寶尊為何能上市呢。根本是因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)市場足夠大，大量企業(yè)需要轉(zhuǎn)型做電商。

代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)也很不穩(wěn)定。代運(yùn)營公司大部分沒有技術(shù)門檻，團(tuán)隊(duì)里的核心人員出去，比較容易重新成立代運(yùn)營公司或者被廠家挖走成立新的電商公司。所以，代運(yùn)營公司是中國電子商務(wù)行業(yè)的“黃埔軍校”。

代運(yùn)營公司團(tuán)隊(duì)里很多人是來這里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，這也是公開的秘密，鍛煉個兩年，他們會單飛，而代運(yùn)營公司，也正是依靠人員工資之間的差價來獲得公司發(fā)展的利潤。

所以，代運(yùn)營和廠家的關(guān)系，糾結(jié)。代運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，糾結(jié)。代運(yùn)營和平臺的關(guān)系，更糾結(jié)。這就是一個特殊時期出現(xiàn)的糾結(jié)行業(yè)。

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