最近比較忙，今天孫權(quán)又抽時(shí)間給大家?guī)?lái)了如何開(kāi)家網(wǎng)店賣(mài)什么,新手賣(mài)家開(kāi)店必看教程干貨，以及關(guān)于如何開(kāi)家網(wǎng)店等等各種相關(guān)干貨，成功的路上不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的背后都有一個(gè)驚人的故事。
第一：真正賣(mài)的好的產(chǎn)品別人是不會(huì)告訴你的
這是店鋪核心秘密，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)透明，特別是電商平臺(tái)，你一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，不出一周，就會(huì)出現(xiàn)很多店鋪賣(mài)相同產(chǎn)品，誰(shuí)也不會(huì)傻到給自己增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)燜聲賺大錢(qián)，快速收割！好賣(mài)的產(chǎn)品都會(huì)建立品牌護(hù)城河，小賣(mài)家沒(méi)有任何機(jī)會(huì)！
再不是人待的地方干不是人干的活，《天道》里面很經(jīng)典的一句話，我覺(jué)得新手小賣(mài)家也是一樣，沒(méi)有資源沒(méi)有貨源你就要付出比別人更多的努力，時(shí)間長(zhǎng)了，很多資源會(huì)慢慢向你靠攏。
第二：你的資源資金和我們的不一樣，推薦給你你也做不了
最簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)你有沒(méi)有足夠的SD資源和資金周轉(zhuǎn)能力，如果你沒(méi)有，即使你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)法操作，但是對(duì)于我們做了幾年的賣(mài)家來(lái)說(shuō)積累的資源比你多， 就能很快上手。
不要當(dāng)伸手黨
第三：推薦一個(gè)表格，自己每個(gè)行業(yè)分析
直通車(chē)詞表
這是一份直通車(chē)的搜索詞標(biāo)下載鏈接，這個(gè)表格是官方以周為時(shí)間單位統(tǒng)計(jì)全平臺(tái)直通車(chē)上20W個(gè)搜索量最高的關(guān)鍵詞。包含平臺(tái)的絕大部分類目。
我建議你去下載下來(lái)挨個(gè)去分析，特別是那些你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的關(guān)鍵詞，可能是市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品；
然后在通過(guò)生意參謀的查詞功能分析對(duì)應(yīng)的搜索人氣和在線商品數(shù)及商城占比，搜索人氣/在線商品數(shù)大于2-3其實(shí)就可以進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。如果同時(shí)商城占比小于60%對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)還有一定的機(jī)會(huì)。
第四：適合新手做的行業(yè)特點(diǎn)
1、對(duì)銷量沒(méi)有太高的要求的產(chǎn)品還能賣(mài)的出去，這點(diǎn)你去看同行就能分析出來(lái)；
2、產(chǎn)品體積不要太大，便于發(fā)快遞；
3、不要做低價(jià)產(chǎn)品，不要試圖和大賣(mài)家去打價(jià)格戰(zhàn)；
4、做中高端客單價(jià)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)我不建議你刻意追求銷量，畢竟你暫時(shí)沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，我的建議就是賣(mài)一筆賺一筆的錢(qián)， 一個(gè)鏈接，賣(mài)一單賺100，一個(gè)月我賣(mài)30單就足夠了；
6、老客戶有一定的復(fù)購(gòu)能力，如果沒(méi)有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品你永遠(yuǎn)都是在做新客戶，引流成本就太貴了。
第五：找貨源
1、我首推阿里巴巴，國(guó)內(nèi)最大的貨源批發(fā)平臺(tái)了，支持一件代發(fā)，支持7天無(wú)理由退換貨，還有那個(gè)品替他能做到這個(gè)體量；
2、有的人可能說(shuō)阿里巴巴的批發(fā)價(jià)格比淘寶的零售價(jià)還要貴，你讓小賣(mài)家怎么做，我想說(shuō)的是
NO1，你沒(méi)有掌握選擇優(yōu)質(zhì)供貨商的技巧和方法，
NO2，你的思維有問(wèn)題，誰(shuí)讓你去和大賣(mài)家打價(jià)格戰(zhàn)，
你自己思考下你有沒(méi)有在淘寶上購(gòu)物有沒(méi)有出現(xiàn)兩種產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品和圖片你卻買(mǎi)了貴的或者中等價(jià)位的產(chǎn)品，反而沒(méi)有選擇低價(jià)產(chǎn)品，如果低價(jià)賣(mài)的好，大街上應(yīng)該遍地都是夏利。
淘寶的展現(xiàn)是千人千面的，只要你產(chǎn)品標(biāo)簽維護(hù)的好，你的產(chǎn)品都是展現(xiàn)在中高消費(fèi)人群面前。
還有一個(gè)就是PDD，和很多工廠都簽了協(xié)議的，發(fā)貨及時(shí)，最重要的是要拿貨看質(zhì)量，好好篩選一下；
最后想說(shuō)兩點(diǎn)
沒(méi)有絕對(duì)的藍(lán)海：
藍(lán)海是相對(duì)的，比如前段時(shí)間很火的車(chē)載小黃人，被抖音帶火的，那個(gè)時(shí)間端只要你上了這個(gè)產(chǎn)品稍微操作下排名就能買(mǎi)的出去，現(xiàn)在你再去做這個(gè)產(chǎn)品就是找死了。
藍(lán)?？捎霾豢汕?，特別是大藍(lán)海，都有一個(gè)時(shí)間周期的問(wèn)題。
紅海里的藍(lán)海：
比如連衣裙里面的小個(gè)子連衣裙，胖MM連衣裙，手機(jī)殼里面的DIY定制，這類產(chǎn)品大類目都是紅海，但是細(xì)分的子類目還是有一定的機(jī)會(huì)，淘寶上類似這樣的行業(yè)也還有很多。
最后總結(jié)：新手小賣(mài)家想通過(guò)一件代發(fā)進(jìn)入淘寶賺一點(diǎn)生活費(fèi)，或者一筆小錢(qián)機(jī)會(huì)還是有的，想賺大錢(qián)不要抱有太大的幻想，老老實(shí)實(shí)去線下整合資源去談合作，然后再來(lái)線上銷售，找到有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品再來(lái)做，最好自己注冊(cè)品牌和外觀專利自建護(hù)城河，不然上線后很快就會(huì)被別人搞死。
今天就分享到這里吧，希望能幫到各位朋友，看完了，如果你感覺(jué)如何開(kāi)家網(wǎng)店賣(mài)什么「新手必看：新手賣(mài)家開(kāi)店必看教程」挺不錯(cuò)的話幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧，瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁(yè)面可以學(xué)到更多知識(shí)哈！
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