大家好，很高興又和你見面了，感謝你能經常過來支持許林卿，這次我們就來聊聊微信淘寶優惠券是真的嗎,帶你了解其中內幕，以及淘寶優惠券是真的嗎的一系列相關干貨，成功的路上不會一帆風順，每一個成功的背后都有一個驚人的故事。

常年混跡各大網站的小伙伴們，一定見過下面的這種小片子：

就那點工資又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……

一個實習生還能買得起大牌？

男朋友嫌棄我不會打扮，不要我了……

然后情節一轉，女豬腳開始”說明”，她都是怎么用“那么少的工資”買大牌的，是怎么讓男朋友刮目相看的。

給你推薦個微博博主 or 微信返利機器人吧，我的衣服都是在那買的……

接下來的視頻內容就是：領取淘寶隱藏優惠券的教程。

劇情簡直尷尬至極。

實際上，看了視頻的大多數人并不在意劇情的不適感，而是將所有注意力集中到了那個關注即可領取優惠券的博主身上，隨手一個關注，跟著視頻的操作將在購物車中落了灰的東西發給了博主 or 微信機器人。

他們果然領到了優惠券，心中一陣竊喜迅便速下了單。

就這樣，某博主積累了上百萬的粉絲，然后天天給粉絲送優惠券。

不久后，這股“返利”風就從網頁上刮到了微信生態，比如各種返利的微信公眾號，以及上文提到的微信返利機器人。

那么問題來了，這些博主，機器人是傻嗎，天天給你發優惠券？如果不是的話，背后又有什么貓膩呢？

購物返利是不是騙局？

其實早在 2012 年，一淘網（成立于 2010 年）等返利網站已經占據了返利行業的半壁江山，那個時候網購大軍的獲得返利的方式，只是通過網頁進行。

隨著現在消費者購物場景的多樣化，返利形式也變得豐富起來。那么這些所謂的返利都是真的嗎？為了探個究竟，我就把常見的方式都體驗了一遍。

1）在網頁更新優惠動態的“省錢博主”

跟著本文開頭提到的小視頻教程，我一頓操作，發現我選的那幾個商品都是沒有優惠券的，而是被引導去了另外一個網站，上面有很多類似的商品，拼多多既視感。

為了防止誤入別的網站，我專門留意了商家信息是否一致。為了客觀地給大家一個答案，我又執著地多試了幾個商品，果然有了，金額還不?。?40 塊！

正要沖動下單的時候，才發現差點掉進了商家設下的套。怎么說呢？原來這個優惠券在你正常購物的時候就可以領到的，我還費那么大勁找什么“隱形優惠券”。

不過，這個時候我要說博主是騙子，還是不太客觀，于是我接著搜，廢了好大勁終于鼓搗出了 2 塊錢優惠券。

沒錯，返利是真的。

2）分享有收益的“微信返利機器人”

微信機器人，相比很多小伙伴都見到過，有的甚至還用過。

機器人一般有兩種：一種是公眾號形式的，另外一種是個人微信號形式的機器人。

前幾天好閨蜜就推薦給我一個，我給機器人發送商品信息，機器人會直接告訴我這個商品是否有優惠。

相比于網頁版返利以及加好友返利，機器人返利能夠降低用戶的防御，很多人都喜歡在買東西之前看看有沒有優惠券可以領。

更神奇的是，你如果將機器人推薦給朋友，只要朋友下單，推薦人也會獲得收益。

3）購物返代幣的“返利App”

購物返代幣就比較雞賊了，這種方式出現在各種返利的 App 上。

只要用戶購物，就可以反一定數量的代幣，代幣不能兌換現金，只能供下次購物使用。

這種做法是也算不上什么騙局，但用戶體驗顯然沒有返利機器人的好。

說到這里，你可能知道了這種返利 App 的盈利模式，那省錢博主和微信機器人是怎么賺錢呢？他們利用了消費者怎樣的心理，背后又有哪些隱藏的人性秘密呢？

隱藏優惠券背后的人性秘密

其實大部分購物返利的優惠券都來自淘寶聯盟（淘寶官方的推廣平臺），這些返利的博主也好機器人也好，都是給各大商家帶流量的，包括瀏覽量和訂單量。他們賺的基本上是推廣的傭金，而你領的隱藏優惠券，只是推廣傭金的一部分。

除了賺取傭金外，有的還可能會跳轉到別的購買端口，為其他商品導流。

目前來看，微博省錢博主以及微信返利機器人都是給用戶發放隱藏優惠券，相比于之前的購物返利，購物返代幣更受用戶的歡迎。說到底也是對人性的把控。

1）降低用戶防御心理

為什么用戶對購物返利似乎不是很感冒，卻熱衷領隱藏購物券？

歸根結底是因為“隱藏優惠券”給了用戶確定性，降低用戶的防御心理。因為購物返利是先購物，后返利，而優惠券反之。

將不確定的事情變成確定，便增強了用戶的信任感。

舉個簡單的例子，玩小游戲時每天登陸送用戶禮品，這是一種確定性，所以有些游戲，你可能不會玩的很久，但是會每天登陸去領金幣，領鉆石，久而久之將會對這種確定性產生依賴。

再比如某通的運費實效查詢，就給到了用戶確定性：一個相對精確的時間段，它會明確告訴用戶是 2.1 天，而不是 2~3 天，這其實是一份承諾，讓用戶對品牌產生信賴。

所有讓用戶思考，琢磨以下的產品，產生不確定性，其實都是給自己抬高門檻，降低轉化率。

我們要做的是迎合用戶潛意識的選擇，不要給他傳達不確定的信息。

2）讓用戶感覺占到了便宜

隱藏優惠券會給用戶驚喜的感覺，讓用戶感覺占到了便宜，然后盡快下單。其實，利用用戶占便宜的心理可以挖掘出隱藏用戶，這種方式我們在日常生活中經常能夠看到。

比如會員群。最近在朋友圈比較火的小米的會員群，宣稱只要進群，就可以享受小米群的內部優惠。與此相類似的還有飛機票打折群，水果優惠群，都是通過粉絲內部價格讓用戶感覺能占到便宜來吸引用戶的。

再比如雙十一大促的時候，有的商家會在活動開始前悄悄把價格提升上去，然后等到活動開始的時候，再在提價基礎上打五折，這樣一來讓用戶感到占了很大的便宜，用戶就更愿意下單。

所以，你可能經常會看到商家為了打折，經常造一些節，比如雙十一，雙十二，618 什么的。

因為商家深諳“用戶并非要的是便宜，而是占便宜的感覺”的道理。

3）讓用戶愿意主動分享

但人性使然，很多人一般會將這樣的“好事”藏著掖著，不讓更多人知道。那么如何能讓更多的人知道這些返利渠道？事實證明就是讓用戶愿意主動分享。

像微信的返利機器人，分享好友后，好友下單成功也可以獲得一定比例的收益。這樣一來，用戶就更愿意將這個機器人推薦給別人。

對于返利行為，用戶是喜歡的。分享給其他人下單后，分享者還可以獲得收益，拿到收益后，這些分享者還會再一次購買其他產品。這其實是一種比較直接的社交裂變方式。

關于社交裂變，做得比較不錯的當數微信讀書了。微信讀書的抽獎裂變活動一經推出，在連續 3 個月用戶數下降的情況下，出現了首次大幅增長，一個月共裂變 100W+人。

一是它有這樣一條規則：參與組隊的每個用戶都能 100% 中獎。這樣一來有兩個好處，一是被分享的用戶也能實實在在享受到福利，自然能夠提高它們參與的欲望，提升轉換效率。

二是這種做法還能增加留存，用戶領到免費閱讀的卡之后很大程度上會使用微信讀書，進而愛上產品，增加粘性。

當然，像微信讀書本身的產品屬性（符合大多數用戶想打造的人設），用戶是不排斥分享的。但是對于分享賺錢的行為，很多人是有排斥心理的：分享了可能也賺不了幾個錢，但是為了這些小利益影響到自己的人設就得不償失了。

那么怎么能讓這部分本來想分享，卻怕影響人設的人主動分享出去呢？

前段日子我們親測了一種方法，簡單而有效，短短 2 天售出 20000+ 份運營技能地圖，很多大 V 都參與分享。除了產品硬核，用戶本身非常愿意參與之外，我們還降低了用戶分享時候的心理障礙。

只用了一招，便讓用戶更愿意主動分享到朋友圈或者微信好友，大大提升了分享率。

總結

不管是返利網站，微博省錢博主還是微信返利機器人，都是幫助商家吸引流量的一個工具。

更為關鍵的是，商品的成本和標價事實上是有很大差距的，也就是說商家本來就有很多的讓利空間。

不同的是這些工具的返利形式，從“先購物，后返利”變成先“送優惠，再讓用戶購物”隱藏優惠券形式，商家通過這種方法給了用戶確定性，降低了用戶防御心理，讓用戶占到便宜。

在裂變分享方面，因為有看得見的收益，用戶有主動分享的意愿。如果在用戶分享的同時，能降低用戶分享的門檻，便會大大提升分享率。

隱藏優惠券正是抓住了這些人性弱點，才能夠在微博，微信上不斷泛濫。

最后，筆者想說的是：羊毛出在羊身上，天下沒有免費的午餐。

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