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據我所知，有位老板做電商好幾年了，每年營業額在2億以上，但每年年底一算利潤，發現根本不賺錢。
為什么不賺錢？
簡單來說，就是老板幫員工打工，幫平臺打工，幫房東打工……
看似風光，卻小心翼翼，步步心驚！
所以，我們在開網店之前，就一定要問清楚這個問題：開網店賣什么最賺錢？
如果這個問題沒搞清楚，那終究是竹籃打水——一場空。
要搞清楚這個問題，就必須得搞清電商運營上一個非常重要的問題：選品。
選品是電商運營的重中之重，選品沒選好，可能一切都是白費。
下面我們來講一下如何選品？
一、選品的指導方針
選品時，我們要嚴格地進行以下分析：
1、產品的生命周期；
2、產品的市場容量；
3、產品的市場競爭度；
4、產品的價格接受度；
5、產品的可替代性；
6、產品的外部環境影響；
……等等
當然，如果你是一個工廠的老板，是不需要考慮這些的，你只需要考慮如何將你工廠的產品賣出去即可。
二、產品的生命周期
一個產品，就好比一個人，是有生命周期的，不可能萬年長青。所以，選品一定要考慮產品的生命周期，比如，你現在如果想賣萬能充電器，可能得費一番心思才行。因為萬能充電器作為一個產品已經完成了它的生命周期。
一般來說，典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即進入期、成長期、飽和期和衰退期
1、進入期。
進入期，或者說開發期。在這個階段，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由于技術和市場方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2、成長期。
在這個階段，消費者對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。
3、飽和期。
在這個階段，市場需求趨向飽和，基本上就是“爛大街”，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，而且大打價格戰，企業利潤下降。
4、衰退期。
在這個階段，新產品或新的代用品出現，顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產品又進入了衰退期。比較典型的就是BP機。
選品的話，最好選產品正是進入期或成長期的，這個時候產品競爭少，極度容易獲得成功。
三、產品的市場容量
有個詞語，叫做“爛大街”，這其實就是說這個產品市場容量非常飽和了。
市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品的單位數目。沒有市場容量的商品生產，是不能實現最終交易的生產。
比如，你要賣達西的太陽能手電筒，這就是一個沒有市場容量的產品。周星星同學可能買你的產品用來拍電影。
要了解一個產品的市場容量，那我們必須得做市場調查。
在市場容量調查中，首先需要了解的是，同類產品在目標市場中銷售的具體數字和品牌、規格、來源、生產廠家、價格，并根據當地的有關統計人口、社會經濟統計數據，尋找出過去和現在發生的變化情況，預測將來可能發生的變化。
其次，要了解當地市場有關產品的消費變化，主要查清當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的就地銷售數量、當地的工資收入水平、消費習慣等，運用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產品今后的消費變化趨勢。
第三，查明同類產品在當地的年消費量、消費者數量和產品的消費方式、產品消費范圍的大小、消費頻度、產品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。
第四，為了對產品今后的消費情況的變化趨勢進行預測，還應查明產品在當地市場上的生命周期狀況，并結合其他因素同時進行綜合分析和推斷。
此外，由于工業產品的需求量取決于需用它作為生產原料的產品需求量，或用貨單位本身生產業務的發展狀況，因此，對這類“派生”產品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業的發展現狀和前景，對產品的需求量作出較為準確的推測。
四、回到問題上來：
選品最主要的是注意市場容量和產品的生命周期，其他的還要注意一個外部影響因素：政策。
我們知道羅永浩創業賣電子煙，哪里想到一紙文書下來，電子煙不準在網上賣，這創業基本上就等于失敗。
另外平臺的因素也要考慮清楚，有很多產品是不能夠在平臺上賣的。所以不要以為在平臺上搜索不到，就代表市場空白，那也有可能代表是平臺不準賣。
那么，在網上賣什么最賺錢呢？
很多同學看了可能盡然不懂，最賺錢的就是那些產品處于生命早期時，在那個時候：利潤高，競爭少。
所以，開網店想要最賺錢，那就盡可能的自己去開發產品，這樣才能搶到先機。
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