各位朋友們大家好，這次尤景生想和大家聊聊關(guān)于2021年網(wǎng)上賣什么賺錢快,網(wǎng)店利潤高又好賣的產(chǎn)品，以及網(wǎng)上賣什么賺錢的一系列相關(guān)干貨，既然來了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會有一定的收獲哦！

據(jù)我所知，有位老板做電商好幾年了，每年營業(yè)額在2億以上，但每年年底一算利潤，發(fā)現(xiàn)根本不賺錢。

為什么不賺錢？

簡單來說，就是老板幫員工打工，幫平臺打工，幫房東打工……

看似風(fēng)光，卻小心翼翼，步步心驚！

所以，我們在開網(wǎng)店之前，就一定要問清楚這個問題：開網(wǎng)店賣什么最賺錢？

如果這個問題沒搞清楚，那終究是竹籃打水——一場空。

要搞清楚這個問題，就必須得搞清電商運(yùn)營上一個非常重要的問題：選品。

選品是電商運(yùn)營的重中之重，選品沒選好，可能一切都是白費(fèi)。

下面我們來講一下如何選品？

一、選品的指導(dǎo)方針

選品時，我們要嚴(yán)格地進(jìn)行以下分析：

1、產(chǎn)品的生命周期；

2、產(chǎn)品的市場容量；

3、產(chǎn)品的市場競爭度；

4、產(chǎn)品的價格接受度；

5、產(chǎn)品的可替代性；

6、產(chǎn)品的外部環(huán)境影響；

……等等

當(dāng)然，如果你是一個工廠的老板，是不需要考慮這些的，你只需要考慮如何將你工廠的產(chǎn)品賣出去即可。

二、產(chǎn)品的生命周期

一個產(chǎn)品，就好比一個人，是有生命周期的，不可能萬年長青。所以，選品一定要考慮產(chǎn)品的生命周期，比如，你現(xiàn)在如果想賣萬能充電器，可能得費(fèi)一番心思才行。因為萬能充電器作為一個產(chǎn)品已經(jīng)完成了它的生命周期。

一般來說，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即進(jìn)入期、成長期、飽和期和衰退期

1、進(jìn)入期。

進(jìn)入期，或者說開發(fā)期。在這個階段，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)和市場方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

2、成長期。

在這個階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

3、飽和期。

在這個階段，市場需求趨向飽和，基本上就是“爛大街”，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費(fèi)用增加，而且大打價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降。

4、衰退期。

在這個階段，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。比較典型的就是BP機(jī)。

選品的話，最好選產(chǎn)品正是進(jìn)入期或成長期的，這個時候產(chǎn)品競爭少，極度容易獲得成功。

三、產(chǎn)品的市場容量

有個詞語，叫做“爛大街”，這其實(shí)就是說這個產(chǎn)品市場容量非常飽和了。

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的前提下，市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品的單位數(shù)目。沒有市場容量的商品生產(chǎn)，是不能實(shí)現(xiàn)最終交易的生產(chǎn)。

比如，你要賣達(dá)西的太陽能手電筒，這就是一個沒有市場容量的產(chǎn)品。周星星同學(xué)可能買你的產(chǎn)品用來拍電影。

要了解一個產(chǎn)品的市場容量，那我們必須得做市場調(diào)查。

在市場容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計人口、社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。

其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等，運(yùn)用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費(fèi)變化趨勢。

第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M(fèi)量、消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品的消費(fèi)方式、產(chǎn)品消費(fèi)范圍的大小、消費(fèi)頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。

第四，為了對產(chǎn)品今后的消費(fèi)情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結(jié)合其他因素同時進(jìn)行綜合分析和推斷。

此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。

四、回到問題上來：

選品最主要的是注意市場容量和產(chǎn)品的生命周期，其他的還要注意一個外部影響因素：政策。

我們知道羅永浩創(chuàng)業(yè)賣電子煙，哪里想到一紙文書下來，電子煙不準(zhǔn)在網(wǎng)上賣，這創(chuàng)業(yè)基本上就等于失敗。

另外平臺的因素也要考慮清楚，有很多產(chǎn)品是不能夠在平臺上賣的。所以不要以為在平臺上搜索不到，就代表市場空白，那也有可能代表是平臺不準(zhǔn)賣。

那么，在網(wǎng)上賣什么最賺錢呢？

很多同學(xué)看了可能盡然不懂，最賺錢的就是那些產(chǎn)品處于生命早期時，在那個時候：利潤高，競爭少。

所以，開網(wǎng)店想要最賺錢，那就盡可能的自己去開發(fā)產(chǎn)品，這樣才能搶到先機(jī)。

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