很高興又和小伙伴們見面了，這次鄭鑰明主要整理了一些關(guān)于女裝銷售話術(shù)怎么贊美話術(shù),與顧客溝通的八大技巧分享的事情，還有等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！
女裝的市場非常廣，但是面對的競爭壓力也是很大的，那么如何才能讓自己的女裝店銷售業(yè)績提高呢？這就需要有一批好的導(dǎo)購銷售了，好的導(dǎo)購銷售需要好的銷售話術(shù)，特別是對于女裝銷售新手來說什么樣的話術(shù)能夠促成成單呢？今天就跟老彭一起來看看吧。
對顧客的夸贊：
1?、您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的?……
2?、看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人?,?您對流行（材料）有這么專業(yè)的認(rèn)識?……
3?、您真是行家，這么了解我們的品牌?……
4?、您先生（太太）真帥（漂亮）……（故作低聲，但最好讓他?/?她聽到）
5?、您女兒（孩子）真漂亮?……
6?、您真年輕！身材真好?……
7?、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)?……
8?、這衣服就像專門為您訂做的?……
9?、您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)?……
10?、您雖然不算高，但您很漂亮?……
11?、這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出?……?（曲線或優(yōu)點(diǎn)）；這衣服可以遮擋?……?（不雅或缺點(diǎn)）；這衣服選料?……（一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細(xì)節(jié)的東西，銷售人員要學(xué)會因時(shí)因地因人的去掌握及使用，同時(shí)還要從實(shí)踐過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷的進(jìn)步。
銷售技巧
1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不可有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝銷售技巧
（1） 營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。 服裝銷售技巧
（2）
不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動，應(yīng)該裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張）等等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧
（3）
顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感興趣時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時(shí)你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服）等等。?倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧
（4） 試穿的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩了走人。
（5） 揣摩一下顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。 服裝銷售技巧
（6）
顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人；對于其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到了快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻（如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購買主意，到最后可能一無所獲）。
服裝銷售技巧
（7） 對于結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。 服裝銷售技巧
（8） 介紹的時(shí)候，應(yīng)該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多樣），營業(yè)員間應(yīng)該默契配合。 服裝銷售技巧
（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺上。 服裝銷售技巧
（10） 顧客試好的衣服，應(yīng)該說：“就這件好了”，切勿說：“這件你要不要？”。對于有購買力的客人，應(yīng)該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時(shí)間），并檢查錢幣的真?zhèn)危坏么中摹?/p>
老彭：學(xué)會這些話術(shù)，讓生意蒸蒸日上~
這篇文章的所有內(nèi)容到這里就完了，希望可以幫助到大家，仔細(xì)閱讀完女裝銷售話術(shù)怎么贊美話術(shù)「附：與顧客溝通的八大技巧分享」這篇文章，如果感覺還不錯(cuò)的話！點(diǎn)個(gè)贊吧！贈人玫瑰有留余香！
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