很高興又和大家見(jiàn)面了，今天李鋼來(lái)和大家聊一聊新手怎樣推廣自己的網(wǎng)店,淘寶直通車推廣三大技巧，還有關(guān)于怎樣推廣自己的網(wǎng)店等等其他相關(guān)干貨，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續(xù)提升的。

最老土的方法就是做流量、提升轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品布局、活動(dòng)配合一起，要么加大流量渠道，要么提升轉(zhuǎn)化率，于此同時(shí)不能忽視你的售后服務(wù)指標(biāo)，不然就算你銷量上去了，售后指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，結(jié)局只能是涼涼。今天先給大家分享一下，如何結(jié)合人群標(biāo)簽+直通車定向+超級(jí)推薦起爆我們的首頁(yè)流量，很干，防丟記得加關(guān)注。

當(dāng)然在任何推廣開(kāi)始之前，首先要確保你的產(chǎn)品是個(gè)爆款。沒(méi)有爆款是達(dá)不到我們想要的效果的，爆款就是整個(gè)店鋪的頂梁柱，當(dāng)然我們的終極目標(biāo)是做成全店爆，這個(gè)也是有類目限制的，跟產(chǎn)品的布局以及店鋪規(guī)劃、個(gè)人實(shí)力是息息相關(guān)，后期關(guān)于這方面，后期文章更新給大家一些思路，現(xiàn)在我們重點(diǎn)要講解一下，如何引爆我們的首頁(yè)流量，如圖所示：

接下來(lái)，我分三個(gè)步驟給大家進(jìn)行講解

第一、如何明確你的人群標(biāo)簽

第二、如何做我們的直通車

第三、如何做超級(jí)推薦

一、如何明確我們的人群標(biāo)簽

A、如果是新店的話，參考行業(yè)客群，需要用到專業(yè)版生意參謀，看行業(yè)客群，步驟如下：

付費(fèi)版生意參謀—市場(chǎng)—行業(yè)客群

B、如果你是老店，可以直接進(jìn)入生意參謀后臺(tái)—點(diǎn)流量—點(diǎn)訪客分析，如圖所示：

二、然后把人群統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后在找到相對(duì)應(yīng)的人群，去做標(biāo)簽單就可以，步驟如下：

A、怎么打標(biāo)簽：比如純棉卡通白色t恤這個(gè)詞，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首頁(yè)爆發(fā)率越強(qiáng)！去瀏覽跟自己寶貝同價(jià)格，同款式同顏色的產(chǎn)品，搜索什么關(guān)鍵詞去打標(biāo)也很關(guān)鍵，圍繞自己最精準(zhǔn)的核心詞去打標(biāo)，瀏覽深度跟次數(shù)越深越好，這里不多贅述了；

C、操作搜索：20%左右的老客戶做基礎(chǔ)銷量，前期做搜索，搜索做的越好，首頁(yè)爆發(fā)的越厲害！出現(xiàn)首頁(yè)流量就可以去放瀏覽單，搜索核心詞延伸詞能找到自己產(chǎn)品的詞，收藏加購(gòu)要遞增，讓系統(tǒng)知道有很大的潛力，不要急于去補(bǔ)單，根據(jù)流量增加去補(bǔ)單，有時(shí)候轉(zhuǎn)化率低于或者高于某個(gè)值，流量都不會(huì)增長(zhǎng)，要去學(xué)會(huì)找中間的適合的轉(zhuǎn)化率來(lái)操作。

第二部分、直通車如何開(kāi)？

1、關(guān)鍵詞的選取與維護(hù)

A、關(guān)鍵詞最重要的是做到精準(zhǔn)，選詞的方式很多，比如直通車推薦詞，生意參謀，下拉框等等。

B、選詞的時(shí)候盡量選取相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)還不錯(cuò)的，可以通過(guò)展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率排序相關(guān)性等做好篩選。

一般也會(huì)涉及到一些大詞這樣的詞往往就是類目詞了，比如“連衣裙”這個(gè)詞流量雖然大，但是不確定性也很多，這樣的詞系統(tǒng)會(huì)根據(jù)人群來(lái)進(jìn)行匹配，如果寶貝沒(méi)有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，說(shuō)明你沒(méi)有足夠的能力去駕馭，所以不要在這上面去做過(guò)多的資金投放。

有的商家也喜歡上來(lái)就加滿200個(gè)詞或者是將近200個(gè)，會(huì)覺(jué)得每個(gè)關(guān)鍵詞都可以帶來(lái)流量，雖然每個(gè)關(guān)鍵詞都代表著流量，但是要保證盡量精準(zhǔn)，不然你拿展現(xiàn)拿到很多，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊率就比較尷尬了，點(diǎn)擊率上不去，質(zhì)量得分反饋權(quán)重也低。直接導(dǎo)致車子權(quán)重拉低，后面就很不好去掌控了。如圖所示：

就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，前期做權(quán)重做的還不錯(cuò)，質(zhì)量分都起來(lái)了。

A、對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊，一周以上時(shí)間都沒(méi)有點(diǎn)擊量或者是點(diǎn)擊率低的詞可以直接刪掉，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。

B、通常加上詞后，我會(huì)用兩三天去觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，效果不好并且分不高的可以刪掉，可用關(guān)鍵詞多可以繼續(xù)加詞養(yǎng)詞。質(zhì)量得分高但是點(diǎn)擊率不高也刪掉。

C、最后保留的基本就是高于同行平均點(diǎn)擊率，且轉(zhuǎn)化效果好的詞。

D、再有就是出價(jià)卡位，往往卡首位，點(diǎn)擊花費(fèi)高，一般小店鋪是無(wú)法承受的，所以沒(méi)必要但還是需要卡稍微靠前的位置，展現(xiàn)量還算可以，排在前面點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

E、直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化本身就是一個(gè)長(zhǎng)期工作，并不是幾天時(shí)間就能優(yōu)化到位的。如果自己分析不好數(shù)據(jù)也可以每天記錄下數(shù)據(jù)量，去做分析，最關(guān)鍵的在于我們對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整。一次性講透徹是一個(gè)很難的過(guò)程，因?yàn)榈赇佉约爱a(chǎn)品各不相同。

點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量，PPC之間的關(guān)系

PPC在往下降，展現(xiàn)量在慢慢增加

不管是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，PPC，點(diǎn)擊率，其實(shí)都是相互牽制，相互協(xié)調(diào)的。從上圖看數(shù)據(jù)都還是比較穩(wěn)定的，但是也在繼續(xù)突破，流量上升期很多時(shí)候商家會(huì)降低出價(jià)，這個(gè)操作是錯(cuò)誤的，我們不但不要降低出價(jià)還要對(duì)效果好的關(guān)鍵詞要提高出價(jià)，這樣也可以集中在不錯(cuò)的關(guān)鍵詞上，車子權(quán)重也能得到很大的提升。

點(diǎn)擊率的權(quán)重高，如果點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定的話，曝光也會(huì)不斷增長(zhǎng)，一般的話七天一周期，直白點(diǎn)就是很多商家玩的遞增玩法，也就是引進(jìn)多少流量我們可以利用好，這就算是好車，但是不一定是好寶貝，更多的還是要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)判定。

像我操作的話習(xí)慣先去看展現(xiàn)的數(shù)量，如果展現(xiàn)夠，說(shuō)明賬戶基礎(chǔ)權(quán)重還不錯(cuò)，詞的展現(xiàn)量盡量平均，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確。如果詞的點(diǎn)擊率非常低（0.幾或者一點(diǎn)幾），就考慮去換圖（具體的展現(xiàn)數(shù)據(jù)基數(shù)不要太少），如果點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的一半，可以調(diào)整出價(jià)多跑兩天，如果還是這個(gè)點(diǎn)擊率，就可能是詞的精準(zhǔn)度低，以及添加人群不符合產(chǎn)品屬性等問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候要去調(diào)整關(guān)鍵詞以及人群，當(dāng)然了，原因還會(huì)有很多種。

2、還有一種情況，如下圖

A、在給商家看直通車數(shù)據(jù)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，就是某幾個(gè)詞展現(xiàn)很多，但是有的詞卻得不到展現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)跟你的匹配方式有關(guān)，再有就是跟詞的大小也有關(guān)系，所以做賬戶的時(shí)候盡量要做的展現(xiàn)平均，這樣反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。

B、還有一種情況流量集中到一兩個(gè)詞上面了，這個(gè)詞通過(guò)降價(jià)，流量又跑到另外一個(gè)詞上面，再去調(diào)整還是一樣的結(jié)果，一般這種都是廣泛匹配的原因，如果廣泛帶來(lái)的人群不符合產(chǎn)品，可以考慮精準(zhǔn)匹配，如果用廣泛，就要通過(guò)調(diào)整出價(jià)以及溢價(jià)來(lái)進(jìn)行了。

C、如何進(jìn)行有效的分配呢？

一般會(huì)把展現(xiàn)高的詞降低出價(jià)位置或者是降低溢價(jià)。

展現(xiàn)高的詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)都不錯(cuò)的話就沒(méi)必要調(diào)整了。

精準(zhǔn)匹配的詞一般高出價(jià)低溢價(jià)。

后面維持不住還是沒(méi)有多大用處，除非上分之后你這個(gè)直通車馬上關(guān)閉，一個(gè)星期之內(nèi)，賬戶權(quán)重還是會(huì)在，其他產(chǎn)品上車分?jǐn)?shù)還是會(huì)比較好看）。

第三部分、如何做超級(jí)推薦

A、我們都知道超級(jí)推薦主要是拉新做動(dòng)銷，引流做爆款，后臺(tái)的三大推廣就是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。做過(guò)超級(jí)推薦的都可以發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)體量是超過(guò)直通車很多很多的，但是點(diǎn)擊花費(fèi)卻不多，并且產(chǎn)出高很多。

B、操作超級(jí)推薦，解決的第一大問(wèn)題就是人群精準(zhǔn)度問(wèn)題。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的店鋪過(guò)往買家的數(shù)據(jù)推薦相似買家，所以一開(kāi)始推薦流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)完全取決于產(chǎn)品自身。所以根據(jù)這個(gè)邏輯的話我們一般就是先用直通車?yán)珳?zhǔn)人群再結(jié)合超級(jí)推薦去做。不會(huì)建議商家直接開(kāi)超級(jí)推薦去做。如圖所示：

C、超級(jí)推薦你能拿到多少流量，取決于系統(tǒng)給你推薦的流量有多少，并且你在這個(gè)流量池里面點(diǎn)擊率有多高，不完全取決于出價(jià)。

D、系統(tǒng)推薦靠的是抓取買家標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行寶貝的匹配。尤其是新品上架添加到超級(jí)推薦推廣，大部分都是沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的情況，這個(gè)時(shí)候不要頻繁調(diào)價(jià)。新品上架初期是使用的買家靜態(tài)數(shù)據(jù)，來(lái)給買家推薦產(chǎn)品的，如果在這個(gè)時(shí)期頻繁調(diào)整，沒(méi)什么意義。這點(diǎn)需要大家注意。

E、再有就是定向和超級(jí)推薦還是有一定區(qū)別的，超級(jí)推薦是從拉新，重定向劃分去挖掘潛在需求和對(duì)消費(fèi)者的二次觸達(dá)。并且在人群上面采用了獨(dú)立出價(jià)的形勢(shì)，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。

2、下面說(shuō)看下新品超級(jí)推薦商品推廣的操作：

A、首先我們要選擇營(yíng)銷場(chǎng)景：選擇新品推廣。如圖所示：

B、如何你推廣的新品，側(cè)重人群可以選擇性去開(kāi)或者全開(kāi)，老品的話根據(jù)你直通車篩選出來(lái)優(yōu)質(zhì)人群的特性去選擇就可以。如圖所示：

C、基本信息的設(shè)置，計(jì)劃名稱，投放日期，以及預(yù)算，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)填寫(xiě)。高級(jí)設(shè)置就像直通車?yán)锩娴耐斗诺赜蚝蜁r(shí)段投放一樣的。新品一般地域全開(kāi)，時(shí)段根據(jù)行業(yè)來(lái)設(shè)置就好了。

D、添加寶貝是可以添加距離首次商家時(shí)間在新品期30或者60天的寶貝，定時(shí)上架新品，新品處于未上架狀態(tài)，并且設(shè)置的上架時(shí)間距離當(dāng)前日期不超過(guò)7天的寶貝也是能添加的。說(shuō)白了也就是預(yù)熱玩法，預(yù)熱的新品做超級(jí)推薦，扣分很便宜，低價(jià)引流。出價(jià)這塊我會(huì)建議手動(dòng)設(shè)定，比如設(shè)置一個(gè)比較低的出價(jià)兩毛，展現(xiàn)不理想，可以逐步增加，這樣會(huì)有操作的空間，而且不至于扣費(fèi)太多，日限額燒完早早下線。如圖所示：

E、創(chuàng)意的添加跟直通車基本一樣，可以多用幾張不同的圖，有長(zhǎng)圖創(chuàng)意最好先添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意，這樣點(diǎn)擊率會(huì)好一些，以上基本的調(diào)整完成還是很簡(jiǎn)單的。推廣方式越簡(jiǎn)單說(shuō)明越代表著產(chǎn)品內(nèi)功更要加強(qiáng)。

F、商品推廣里的爆款拉新相當(dāng)于是直通車?yán)锩娴闹悄芡茝V，這塊也可以去推薦大家去做，效果還是不錯(cuò)的。自定義計(jì)劃的重點(diǎn)就是人群了，本身資源位就有限，建議不要盲目添加，重點(diǎn)還是要看后期的反饋數(shù)據(jù)情況。智能定向，拉新店鋪定向，拉新定向?qū)氊惱露ㄏ蜿P(guān)鍵詞，重定向店鋪，重定向?qū)氊愡@個(gè)幾個(gè)都是我們要必選的。如圖所示：

G、目前操作的超級(jí)推薦店鋪，整體的投產(chǎn)還是可以的，但是更多的還是需要考慮如何在流量和投產(chǎn)上面取舍，放大流量必定會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)上漲，投產(chǎn)降低，所以這塊就更加需要我們通過(guò)直通車結(jié)合定向配合操作，最終將預(yù)算用到不同的推廣工具達(dá)到利益最大化。如圖所示：

總結(jié)一句話，金九銀十，大家一定要合理安排好自己推廣進(jìn)度，針對(duì)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的推廣計(jì)劃，做好店鋪產(chǎn)品之間的布局，設(shè)置好相關(guān)的營(yíng)銷。

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