大家好，今天趙樂(lè)給大家講解下關(guān)于順德小家電品牌有哪些,順德十大小家電企業(yè)排行的事情，以及關(guān)于順德小家電的一系列相關(guān)內(nèi)容，整理總結(jié)之后，我就想著寫(xiě)這篇文章和大家分享一下，因?yàn)楫吘剐率峙笥堰€是很多的！

而總部位于佛山順德、占全球小家電市場(chǎng)份額10%的廣東新寶電器股份有限公司（下稱“新寶電器”），無(wú)疑是其中佼佼者。

根據(jù)新寶電器近期披露的信息，公司預(yù)計(jì)2020年全年凈利潤(rùn)為10.3億-11.7億元，同比增長(zhǎng)50%-70%，總營(yíng)收也已突破100億元大關(guān)，其中前三季度國(guó)外銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)25%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也同比增長(zhǎng)75%，成為順德又一家百億企業(yè)。

亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)自然受到資本市場(chǎng)的熱捧。從股價(jià)亦可一窺，2020全年新寶電器股票漲幅達(dá)156.64%，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他小家電企業(yè)。

不過(guò)作為西式小家電龍頭出口企業(yè)，新寶電器更大的樣本輸出意義，在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。在構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，一家曾經(jīng)以出口、代工為絕對(duì)主導(dǎo)的企業(yè)如何以自有品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

新寶，一度被稱為“網(wǎng)紅”爆款制造機(jī)。

“爆款”制造機(jī)

打開(kāi)國(guó)內(nèi)種草軟件小紅書(shū)，輸入“摩飛”“東菱”，出來(lái)都是長(zhǎng)長(zhǎng)的種草筆記。新寶，一度被稱為“網(wǎng)紅”爆款制造機(jī)。

對(duì)于“網(wǎng)紅”這一名號(hào)，新寶總裁曾展暉并不排斥，“這背后其實(shí)是90后、Z世代人群催生的需求。”在曾展暉看來(lái)，“網(wǎng)紅”的背后正是產(chǎn)品推出的邏輯，要滿足時(shí)代的需求，給小家電賦予家庭、聚會(huì)、情感的需求。

這一點(diǎn)，尤其凸顯在新寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

從1995年成立起，出口一直是新寶電器的主要業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)部，有這么一個(gè)說(shuō)法：把2019年出口的1億個(gè)產(chǎn)品，每隔一米擺放一個(gè)，可圍繞赤道2.5圈。資料顯示，新寶部分主品類(lèi)產(chǎn)品的出口額會(huì)占到國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品總出口額的10%-15%之間，咖啡機(jī)出口占比更接近40%，松下、飛利浦、伊萊克斯等都是其客戶。從廚房家電到美容個(gè)護(hù)，幾乎所有知名的家電品牌產(chǎn)品中均有新寶制造的身影。

強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)是加分項(xiàng)，但從外銷(xiāo)延伸至內(nèi)銷(xiāo)，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品換一個(gè)地方賣(mài)。對(duì)于多數(shù)從事出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)知名度是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩道檻。

最直接的例子，新寶出口占比最高的咖啡機(jī)并不是中國(guó)消費(fèi)者的剛需，而如電動(dòng)打蛋器之類(lèi)的單一產(chǎn)品也無(wú)法適應(yīng)中國(guó)的廚房空間。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換勢(shì)在必行。

在新寶的展廳中，出口產(chǎn)品區(qū)域和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品區(qū)域幾乎能一眼辨識(shí)出來(lái)。滿滿一墻的咖啡機(jī)，各種型號(hào)及功能的廚房用品、車(chē)載冰箱、吸塵器等，是按照國(guó)外生活方式所生產(chǎn)；國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，則會(huì)同時(shí)集中多種功能體現(xiàn)中國(guó)家庭需求，如設(shè)有蒸氣孔可以全方位隔水煲湯的電燉鍋，可以一邊熬粥一邊煎雞蛋的早餐鍋等等。

從出口到內(nèi)銷(xiāo)，相比起大家電的四大件，小家電充滿了無(wú)限可能。“小家電是沒(méi)有邊界的，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)小家電是什么。”在曾展暉看來(lái)，抓準(zhǔn)不同的場(chǎng)景需求，的確可以打造一批“爆款”。

2018年，新寶旗下自主品牌摩飛推出的料理鍋火了后，新寶又打造出一批網(wǎng)絡(luò)爆款小家電。根據(jù)新寶提供的數(shù)據(jù)，在2020年“雙十一”期間，其品牌東菱旗下的迷你加熱燒水杯售出超兩萬(wàn)個(gè)，成為全網(wǎng)該品類(lèi)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。

“網(wǎng)紅”背后的品牌增長(zhǎng)

產(chǎn)品要“爆”，除了創(chuàng)新，更不能缺乏品牌和營(yíng)銷(xiāo)的支撐。

去年11月剛上市的國(guó)貨美妝完美日記，依靠品牌和網(wǎng)紅帶貨的打法，四年內(nèi)市值超122億美元。在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)，再把流量帶進(jìn)天貓，完美日記被認(rèn)為是最早吃到流量紅利的品牌。但其實(shí)，同時(shí)抓住這波紅利的，還有新寶的摩飛。

完美日記成立的同一年，新寶拿下了具有80多年歷史的英國(guó)知名小品牌摩飛中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。彼時(shí)，摩飛在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)從事傳媒廣告，迅速洞察到渠道的變化，趕上了“網(wǎng)紅直播帶貨”的頭茬流量，首先出現(xiàn)在抖音、小紅書(shū)等直播渠道，以“種草”方式收獲了一大批粉絲。至今，摩飛80%以上的銷(xiāo)售均在直播平臺(tái)和淘寶京東等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

摩飛營(yíng)銷(xiāo)上的成功，讓新寶旗下的東菱等其他品牌跟進(jìn)這一線上銷(xiāo)售方式。但“網(wǎng)紅帶貨”加電商渠道只是流量入口，被稱為“小家電代工之王”的新寶電器在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先啟用的“打法”就是品牌。

摩飛開(kāi)啟的那一年，2017年，受到出口匯率波動(dòng)等多方面因素影響，新寶電器開(kāi)啟“內(nèi)外并舉”的戰(zhàn)略，成立了國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展事業(yè)部，確定了5年內(nèi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占比達(dá)30%的目標(biāo)。

但彼時(shí)，一手推動(dòng)品牌部成立的曾展暉看到的是新零售的風(fēng)口，還沒(méi)看到的是品牌的清晰發(fā)展路徑，“我們都是在摸索中，沒(méi)有人知道具體應(yīng)該怎么做。”

即使業(yè)界對(duì)“小家電”沒(méi)有確定的概念，但普遍認(rèn)為小家電最早起源于上世紀(jì)90年代，“在2000年小家電火了一輪，但因?yàn)槿狈ζ放疲瑑r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害，后面趨于平淡。”在家電分析師劉步塵看來(lái)，中國(guó)小家電的發(fā)展最終需要走向品牌。

無(wú)疑，新寶是抓準(zhǔn)了這一方向。品牌的樹(shù)立，“首先必須找準(zhǔn)品牌定位，我們不一定要賣(mài)給所有人，但要賣(mài)給對(duì)的人。”曾展暉總結(jié)，“中國(guó)市場(chǎng)的好處，是能很快給予正面的反饋。”

新寶認(rèn)為，品牌的樹(shù)立，首先必須找準(zhǔn)品牌定位。

因此，新寶對(duì)旗下的品牌通過(guò)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行了劃分。摩飛，專(zhuān)注生活小家電;東菱，專(zhuān)注廚房小家電;歌嵐，專(zhuān)注個(gè)護(hù)美健電器;鳴盞，專(zhuān)注茶電器;萊卡，專(zhuān)注凈水產(chǎn)品。此外，設(shè)計(jì)風(fēng)格上也有明顯區(qū)別，同樣品類(lèi)的燒水杯，摩飛的設(shè)計(jì)更偏英倫簡(jiǎn)約，而東菱則以圓潤(rùn)線條更貼近年輕人。

而品牌維系的另一個(gè)關(guān)鍵，則是與粉絲群的互動(dòng)。曾經(jīng)，小米依靠“米粉”的力量，不斷完善手機(jī)功能，在手機(jī)這一紅海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。新寶同樣依靠用戶的維系，不斷完善品牌的定位，以東菱為例，就培育了粉絲圈層“小菱萌”，“同時(shí)我們還會(huì)根據(jù)復(fù)購(gòu)率不斷完善產(chǎn)品、管理用戶。”曾展暉說(shuō)，例如新品在上市前，都會(huì)推到粉絲群中，讓粉絲圍繞此來(lái)提意見(jiàn)，并進(jìn)行改進(jìn)。

“代工之王”如何逆襲？

但小家電的市場(chǎng)目前還是競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

業(yè)界公認(rèn)，小家電的技術(shù)門(mén)檻并不算高，尤其在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，小家電市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)不斷閃現(xiàn)。但即使踩中痛點(diǎn)，打造出一些爆款產(chǎn)品，蜂擁而至的模仿者也能在短時(shí)間集結(jié)起來(lái)。因此，要做到持續(xù)的領(lǐng)先，在新寶看來(lái)，關(guān)鍵無(wú)疑創(chuàng)新。

“不是每一個(gè)創(chuàng)新都大爆，但大爆的都是創(chuàng)新，所以不能以結(jié)果評(píng)判買(mǎi)創(chuàng)新。”曾展暉認(rèn)為。事實(shí)上，這也是小家電產(chǎn)品的需求，幾乎每6-8個(gè)月，就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

以燒水杯為例，這個(gè)原本市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，因?yàn)樾聦毜膭?chuàng)新，燒水杯類(lèi)目得以在天貓上單列出來(lái)。“最開(kāi)始這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自上班族，他們商務(wù)出差過(guò)程中想要隨時(shí)隨地喝上一口健康熱水，于是大家都希望有一款體積小巧且能快速燒水的便攜燒水杯。”曾展暉介紹。

為了讓燒水杯既能排氣又不能漏水，研發(fā)團(tuán)隊(duì)用了1年時(shí)間埋頭試驗(yàn)，進(jìn)行了三次的產(chǎn)品迭代，最終借鑒電動(dòng)牙刷的排氣膜靈感實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)突破，光是一個(gè)燒水杯上就有三項(xiàng)專(zhuān)利。

“創(chuàng)新有兩個(gè)層面，一是場(chǎng)景重構(gòu)，二是技術(shù)升級(jí)。新寶做的就是’無(wú)創(chuàng)新不立項(xiàng)’。”曾展暉表示，創(chuàng)新背后是強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，這也是制造企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

一組數(shù)據(jù)顯示，新寶入選2020年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力100強(qiáng)榜單，成為2020年佛山十大專(zhuān)利新秀的榜首，目前已擁有3000多項(xiàng)專(zhuān)利。

新寶自主開(kāi)發(fā)的“產(chǎn)業(yè)鏈中央監(jiān)控體系”，圖為新寶電器自動(dòng)化生產(chǎn)線。新寶股份供圖

而“代工”打下來(lái)的制造基礎(chǔ)更是同行無(wú)法短時(shí)間超越的優(yōu)勢(shì)。與一般企業(yè)管理平臺(tái)只做自己不同，新寶自主開(kāi)發(fā)的“產(chǎn)業(yè)鏈中央監(jiān)控體系”將上下游產(chǎn)業(yè)鏈的147個(gè)系統(tǒng)、1400多家供應(yīng)商全部納入，從跟客戶洽談、接到訂單到各供應(yīng)商物料準(zhǔn)備，再到生產(chǎn)、出貨等運(yùn)作數(shù)據(jù)一清二楚。同時(shí)，新寶將原來(lái)的接單周期從60天壓縮到40天左右，原材料供貨周期也由20天縮減到10天。

在1月4日佛山順德召開(kāi)的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，新寶電器副董事長(zhǎng)郭建強(qiáng)分享了企業(yè)在立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展中的創(chuàng)新與實(shí)踐的“三把鑰匙”，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新技術(shù)和智能制造。“在內(nèi)循環(huán)方面，新寶把握國(guó)內(nèi)新一輪消費(fèi)升級(jí)的浪潮，以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和自有品牌建設(shè)大舉發(fā)力。”郭建剛說(shuō)。

鏈接：

對(duì)話新寶電器總裁曾展暉：

從打造“網(wǎng)紅”爆款到融入“雙循環(huán)”，新寶做對(duì)了什么？

南方+：新寶電器是怎樣理解“雙循環(huán)”的？

曾展暉：國(guó)家提出的雙循環(huán)概念，跟我們的發(fā)展戰(zhàn)略很契合，也符合當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展、全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展的方向。

2017年開(kāi)始，新寶提出了“內(nèi)外并舉”戰(zhàn)略，并成立了品牌發(fā)展事業(yè)部，希望在五年內(nèi)將國(guó)內(nèi)營(yíng)收占比提高到30%。更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們的品牌發(fā)展事業(yè)部沒(méi)有“國(guó)內(nèi)”兩個(gè)字，也是希望如果國(guó)外有打自主品牌的機(jī)會(huì)，未來(lái)也要去試一試。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)直接背景是，2016年的匯率出現(xiàn)大幅波動(dòng)。無(wú)論是美元作為單一結(jié)算貨幣、還是僅以海外市場(chǎng)為主，都容易受到?jīng)_擊。我們接下來(lái)就進(jìn)行了相應(yīng)的能力布局、打法探索，也很幸運(yùn)地抓住了小家電市場(chǎng)、新零售模式在國(guó)內(nèi)興起的風(fēng)口，有望提前達(dá)到原定的30%目標(biāo)。

2020年的疫情因素出乎我們意料，但是也成為一個(gè)階段性的推動(dòng)力量。如今國(guó)家提出了構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的號(hào)召，我們肯定會(huì)更加緊密、積極地推動(dòng)內(nèi)外并舉。

南方+：作為一個(gè)典型的代工龍頭企業(yè)，你們是如何開(kāi)展自主品牌的能力布局和打法探索的？

曾展暉：內(nèi)外并舉對(duì)我們的挑戰(zhàn)的確很大，我們不僅是要把國(guó)外的市場(chǎng)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，而且要從純生產(chǎn)的能力，轉(zhuǎn)變成包括營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面的綜合能力。

我們一開(kāi)始的想法很直接，就是以手中龐大的小家電產(chǎn)業(yè)集群、堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品制造能力，來(lái)定位并不斷滿足核心用戶的需求。某種程度上，我們就像是一個(gè)大的產(chǎn)品平臺(tái)，就像一塊大地，從這個(gè)大地上長(zhǎng)出“兩棵樹(shù)”，一顆叫代工（包括OEM和ODM）、一顆叫自有品牌。

我們想的就是，怎么有機(jī)地能夠向這兩個(gè)模塊輸送新寶多年積累下來(lái)的能量。這些也是營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)上都寫(xiě)過(guò)的，新寶更多是一個(gè)踐行者。

同時(shí)，我們依托品牌發(fā)展事業(yè)部等新的組織架構(gòu)，進(jìn)行了人員、能力的補(bǔ)強(qiáng)，凡是缺的我們就補(bǔ)。我們采用了合伙人制，以充分的激勵(lì)和授權(quán)來(lái)激發(fā)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的潛力，并不斷完善渠道矩陣。

當(dāng)社會(huì)環(huán)境的變化、企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整到位，就可以去干一干了。

南方+：在產(chǎn)品研發(fā)層面，新寶發(fā)生了哪些變化？

曾展暉：我們的產(chǎn)品線很豐富，研發(fā)隊(duì)伍不會(huì)一天到晚只做一件產(chǎn)品，而是會(huì)同時(shí)做多件產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中他們本身就有很多思考，但是在做OEM的時(shí)候比較少有機(jī)會(huì)輸出，現(xiàn)在做自主品牌就能夠把這些想法、創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差別，我們?cè)诮o國(guó)外品牌做代工時(shí)，更多用到的是存量技術(shù)、傳統(tǒng)技術(shù)，但是做自主品牌就需要更多創(chuàng)新的技術(shù)。

南方+：目前新寶通過(guò)摩飛等品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打造了多款“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，其中的秘密在哪里？

曾展暉：在中國(guó)，有的產(chǎn)品要賣(mài)給13億人，有的產(chǎn)品就只賣(mài)給“對(duì)的人”。“對(duì)的人”非常愿意購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，這是我們?yōu)楫a(chǎn)品找到的價(jià)值點(diǎn)。我們會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深入研究，了解他們的行為，走進(jìn)他們的心智。有的產(chǎn)品一推出就擊中了他們的痛點(diǎn)，都不用“種草”就能產(chǎn)生很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力。

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