很高興又和大家見面了，今天何芷茹來和大家聊一聊淘客購物返傭,盤點目前最火的6個淘客渠道，以及淘客購物的一系列相關干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！

所以接下來的這篇文章中，是分享我對淘客行業(yè)發(fā)生的重大變革的理解、新的淘客模式出現(xiàn)的看法、我創(chuàng)業(yè)選擇的淘客模式。

羅胖在2019年“時間的朋友”跨年演講上提到了一個詞，叫做：“中國新基礎建設”。

在剛剛過去的2019年，天貓的彩妝品牌銷售冠軍，是完美日記這個只有2年歷史品牌。她的銷售量超過了112年歷史的巴黎歐萊雅，也超過了73年歷史的雅詩蘭黛。

因為她利用了“中國新基礎建設”，站在了巨人的肩膀上。

那么，淘客行業(yè)的先驅者，是否也已經(jīng)建立了諸如“中國新基礎建設”這樣的基礎建設呢？

答案是肯定的。相對于快遞、網(wǎng)絡對電商是基礎建設，淘客的玩法，已經(jīng)開發(fā)出來的工具就是淘客行業(yè)的基礎建設。

下面就和我一起來回顧一下淘客的發(fā)展歷史，看一看各個時代的先驅們，建立了哪些基礎建設。

阿里媽媽首次深層次API開放

淘寶客最初的時候是頻道集合頁。淘客只能漫無目的的將淘寶聯(lián)盟提供的“有推廣傭金商品”頻道頁放到自己的網(wǎng)站上，用戶看到淘客掛在自己網(wǎng)站上的商品，進行購買后，淘客獲得收益。

2010年，阿里媽媽首次開放了更深層次的API，淘客可以通過新開放的API，獲取訂單詳細的參數(shù)。

基于阿里媽媽的這一更新，淘客前輩們開發(fā)出了很多玩法：

1）內容導購模式

示例：當年的蘑菇街，美麗說等。

當年的蘑菇街，美麗說都是典型的內容導購模式。當初如果自己去逛淘寶，是比較累的，因為網(wǎng)購畢竟比不上實體店，選擇搭配只能靠想象。而蘑菇街、美麗說這樣的導購網(wǎng)站，將淘寶上一些漂亮的穿著和搭配圖片抓取過來，給用戶提供瀏覽服務，大大節(jié)省了她們選擇的時間。

但是后來由于這種模式越做越大，網(wǎng)站對淘寶老用戶的吸引速度已經(jīng)超過了他們?yōu)樘詫毦W(wǎng)獲取新用戶的速度，而且大有擺脫淘寶，轉行自營的態(tài)勢，結果被制裁了。

當然現(xiàn)在這種模式也依然存在，什么值得買、知乎、今日頭條都可以在文章中插入產(chǎn)品的淘客鏈接，用戶通過這個鏈接購買產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品鏈接的作者可以獲得傭金。

2）返利模式

示例：返利網(wǎng)、易購、米折等。

這種算是打了一個信息差，就是通過阿里媽媽的API，將用戶購買產(chǎn)品所獲得的傭金，分一部分給用戶。用戶享受到了購物返利的優(yōu)惠，平臺賺取了用戶和部分傭金，阿里媽媽獲取了流量。

這種模式，現(xiàn)在依然存在，但也與時俱進，根據(jù)淘寶聯(lián)盟的更新做了一些改動。

可以對應到現(xiàn)在的淘寶聯(lián)盟APP、淘小鋪等僅僅支持領券、返利的軟件。

3）特賣導購模式

示例：折800、卷皮、楚楚街

簡單來說，他們只做了一個工作，就是將淘寶中的“9.9包郵”產(chǎn)品精選出來，提供導購，節(jié)省用戶找9.9元產(chǎn)品的時間。后來做起來了，又推出19.9、29.9等不同的包郵類目。

后來隨著拼多多的崛起、淘寶把淘寶客鏈接訂單權重降低（商家為了獲得淘寶平臺的自然流量，花錢推廣。淘寶客是可購買的推廣之一，后來淘寶客訂單不計入賣家銷售權重，所以愿意做淘寶客推廣商家減少。）導致了這種模式的衰退。

現(xiàn)在幾乎所有的淘客軟件中都集成了這種模式，所以單獨拿出來玩的意義不大。

隱藏購物券的發(fā)明

淘寶最初的購物券，是通用購物券。就是那種滿100減5塊，滿800減20的券。一開始還只能在同個店鋪使用，后來也有了跨店通用購物券。

這種購物券有兩個缺點。一是對賣家來說，店內商品的毛利不同，如果滿減金額太大，有造成虧損的可能。二是對淘客推廣者來說，用戶對店鋪的滿減券并沒有什么概念，并不知道這個券領了之后到底能獲得什么產(chǎn)品，不吸引人。

后來淘寶就發(fā)明了單品優(yōu)惠券這個超級無敵強的產(chǎn)品。

就是所謂的隱藏優(yōu)惠券，當然他并不是隱藏的，只是提供給了特定的渠道而已。

有了這個單品優(yōu)惠券，又一波新的模式被開發(fā)了出來。

4）QQ群，微信群淘寶客

這個模式爆發(fā)的時間點，是在2015年-2017年。那個時候，只要靠紅包裂變，就能輕松的搞出幾千人的qq群、幾百人的微信群。然后借助群控工具、發(fā)單機器人管理和維護。

我為什么說單品優(yōu)惠券超級無敵強呢？因為吸引力真的大。

為什么說他強呢，因為吸引力真的大。“有便宜不占王八蛋”這句話真的不是一個笑話，而是人性。雖然產(chǎn)品的實際價值可能只有20塊錢，但如果配上100減70這種力度的優(yōu)惠券，就變得不可阻擋起來。

而且在單品優(yōu)惠券出現(xiàn)之前，即使用返利工具，也都要在確認收貨以后，錢才會返到用戶的賬戶上。一個是滿30減20，只要付10元錢，一個是30元返20塊，需要確認收貨之后的7~15天，才能獲得20塊返利，用戶會選擇哪個呢？

即使是紅包都不發(fā)，僅僅暴利的拉群，發(fā)券，每天也會有收益產(chǎn)生，因為在那個時候，大家都還不知道淘寶客的存在。真的把單品優(yōu)惠券，當做隱藏的淘寶內部員工福利。

當然這個玩法到現(xiàn)在依然存在，市面上也有很多好用的群控、發(fā)單機器人軟件。但是隨著淘寶客的推廣，單品優(yōu)惠券再也不是什么秘密，所以收益自然每況愈下。

收會費的淘客APP與不收會費的淘客APP

17年7月，微信加大打擊群控機器人力度，開始大規(guī)模封號。這波封號，讓靠著群控機器人建立了成百上千發(fā)單群的淘客一夜回到解放前。

于是，主打共享的淘客APP誕生了。某生日記、某省、某益多都是這類軟件。

本質上這類軟件和最開始的返利網(wǎng)沒有什么區(qū)別，都是用戶使用軟件領券、確認收貨后領返利。但是，他們聰明的把返利這件事，加上了社交屬性。

這就等于做了一個流量創(chuàng)新，平臺方只要負責開發(fā)好APP和運營好內容，流量獲取部分，全都交給外部的合作伙伴。當然，外部的合作伙伴給平臺帶來了流量，自然也會分得傭金。在這種模式下，所有的用戶既是消費者，也是創(chuàng)業(yè)者，自用省錢，分享賺錢。

這等于平臺方面，已經(jīng)幫我和我的伙伴搭建好了基礎設施，大大降低了淘客行業(yè)的從業(yè)門檻，只要會發(fā)朋友圈，會邀請人，會社群運營，就能夠參與到淘客中來，參與全民創(chuàng)業(yè)（當然， 我這里說的會發(fā)朋友圈，還包含了會運營自己朋友圈的意思，不單單指“在微信發(fā)朋友圈”這樣一個簡單的流程。）。

5）收會費淘客APP模式

一開始，其實只是想將設定好了社交分裂功能的淘客APP當做工具售賣。

然后真的被請喝茶，最終：

2019 年 3 月 14日，廣州市工商行政管理局就廣州某生日記網(wǎng)絡科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為作出處罰決定。行政處罰內容包括：責令整改、罰款，責令處罰 150 萬元人民幣，并沒收違法所得7306.58 萬元人民幣，合計 7456.58 萬元。

6）無會費淘客APP模式

某生日記整改后，權限最低的等級的只要注冊即可獲得，在這個等級下，同樣可以享受領券和返利，區(qū)別是返利的比率只占商家設置的傭金的很少一部分。而想要升級，獲得更高等級的權限，就需要拉人頭。

這也是我為什么選擇某多作為創(chuàng)業(yè)平臺的原因。

相對于其他平臺，某多有3點優(yōu)勢。這3點優(yōu)勢，是其他平臺不能給到我的。

1、無論共享淘客APP的理念多么先進，說是人人都是分享者、創(chuàng)業(yè)者，但無論是出于晉升條件苛刻也好，不愿意分享也好、看不上能賺的錢也好，大多數(shù)人，仍然是自購者。

福益多把淘寶聯(lián)盟大部分的傭金都分給了購買者，雖然我作為推廣者獲取的傭金相對其他平臺有所減少，但推廣難度降低的更多。

2、運營講究，增長、留存、裂變。而留存的成本，比增長低的多。沈陽理工大學經(jīng)濟管理學院劉多林教授在《淘寶客網(wǎng)絡推廣中問題與對策研究》中，在淘寶客面臨的困難部分提到，提到“淘寶客的顧客流失問題嚴重。”

我相信某多的分傭制度，決定了他是淘寶客顧客最終流向的地方。

3、和我一起創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，我希望你們站到我的身邊來，一起進步，一起賺錢。而不是真的只是成為我的下線。某多的分傭制度，與我的創(chuàng)業(yè)理念吻合。

總結

算下來，淘客行業(yè)10年間總共出現(xiàn)了6種主流玩法，分別是：

①內容導購②網(wǎng)頁純返利③特賣導購④機器人qq群、微信群發(fā)單⑤信息差收會費共享淘客APP⑥無會費共享淘客APP。

其中②③④⑤網(wǎng)頁純返利、特賣導購、機器人發(fā)單、收會費的共享淘客APP這幾種模式，都隨著淘客的發(fā)展，慢慢成為了過往。

單靠某一個模式可能短時間內憑借信息差可以實現(xiàn)盈利，但缺乏用戶粘性，用戶流失慘重，很難實現(xiàn)“躺賺”，但如果成為其他模式的附屬，用于激發(fā)活躍，優(yōu)化留存，也算是不錯的方式。

我始終認為內容導購才是淘寶客的終極玩法，比如當下大火的直播帶貨、短視頻帶貨，都是內容導購，但是內容導購的門檻又并不適合所有創(chuàng)業(yè)者，比如我的抖音，就很少有超過10個贊的。而同樣火爆的共享淘寶客APP，則真正實現(xiàn)了0門檻。

無論是最初出現(xiàn)的返利網(wǎng)，卷皮，還是后來出現(xiàn)的淘客機器人群控發(fā)單，想要用這幾種模式賺錢，要組建團隊，要懂產(chǎn)品懂開發(fā)，還要懂運營，懂怎么去獲取流量。但是到了共享淘寶客APP時代，只要會邀請人，都可以參與到社會化的淘客分銷中來，參與全民創(chuàng)業(yè)。這也是我選擇了共享淘客APP福益多，作為創(chuàng)業(yè)平臺的原因。

下一篇文章，我會系統(tǒng)的介紹我淘客創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)，分享我制定的全局計劃和針對每個階段制定的有側重點的增長方案。屆時會在 “老板你看啊”微信公眾號首發(fā)更新，歡迎大家來看我的分享。

最后，無論你是希望有空余時間賺點零花錢的學生，還是陷在柴米油鹽中難以自拔的家庭主婦，只要你還有學習的心，還有起舞的夢，歡迎給我私信、留言。

這篇文章的所有內容到這里就完了，希望能對朋友有所幫助，覺得淘客購物返傭「附：盤點目前最火的6個淘客渠道」寫的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學習下！