很高興又和大家見(jiàn)面了，今天何芷茹來(lái)和大家聊一聊淘客購(gòu)物返傭,盤(pán)點(diǎn)目前最火的6個(gè)淘客渠道，以及淘客購(gòu)物的一系列相關(guān)干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對(duì)你能有一定的幫助！

所以接下來(lái)的這篇文章中，是分享我對(duì)淘客行業(yè)發(fā)生的重大變革的理解、新的淘客模式出現(xiàn)的看法、我創(chuàng)業(yè)選擇的淘客模式。

羅胖在2019年“時(shí)間的朋友”跨年演講上提到了一個(gè)詞，叫做：“中國(guó)新基礎(chǔ)建設(shè)”。

在剛剛過(guò)去的2019年，天貓的彩妝品牌銷售冠軍，是完美日記這個(gè)只有2年歷史品牌。她的銷售量超過(guò)了112年歷史的巴黎歐萊雅，也超過(guò)了73年歷史的雅詩(shī)蘭黛。

因?yàn)樗?strong>利用了“中國(guó)新基礎(chǔ)建設(shè)”，站在了巨人的肩膀上。

那么，淘客行業(yè)的先驅(qū)者，是否也已經(jīng)建立了諸如“中國(guó)新基礎(chǔ)建設(shè)”這樣的基礎(chǔ)建設(shè)呢？

答案是肯定的。相對(duì)于快遞、網(wǎng)絡(luò)對(duì)電商是基礎(chǔ)建設(shè)，淘客的玩法，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的工具就是淘客行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。

下面就和我一起來(lái)回顧一下淘客的發(fā)展歷史，看一看各個(gè)時(shí)代的先驅(qū)們，建立了哪些基礎(chǔ)建設(shè)。

阿里媽媽首次深層次API開(kāi)放

淘寶客最初的時(shí)候是頻道集合頁(yè)。淘客只能漫無(wú)目的的將淘寶聯(lián)盟提供的“有推廣傭金商品”頻道頁(yè)放到自己的網(wǎng)站上，用戶看到淘客掛在自己網(wǎng)站上的商品，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)后，淘客獲得收益。

2010年，阿里媽媽首次開(kāi)放了更深層次的API，淘客可以通過(guò)新開(kāi)放的API，獲取訂單詳細(xì)的參數(shù)。

基于阿里媽媽的這一更新，淘客前輩們開(kāi)發(fā)出了很多玩法：

1）內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模式

示例：當(dāng)年的蘑菇街，美麗說(shuō)等。

當(dāng)年的蘑菇街，美麗說(shuō)都是典型的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模式。當(dāng)初如果自己去逛淘寶，是比較累的，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)畢竟比不上實(shí)體店，選擇搭配只能靠想象。而蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，將淘寶上一些漂亮的穿著和搭配圖片抓取過(guò)來(lái)，給用戶提供瀏覽服務(wù)，大大節(jié)省了她們選擇的時(shí)間。

但是后來(lái)由于這種模式越做越大，網(wǎng)站對(duì)淘寶老用戶的吸引速度已經(jīng)超過(guò)了他們?yōu)樘詫毦W(wǎng)獲取新用戶的速度，而且大有擺脫淘寶，轉(zhuǎn)行自營(yíng)的態(tài)勢(shì)，結(jié)果被制裁了。

當(dāng)然現(xiàn)在這種模式也依然存在，什么值得買(mǎi)、知乎、今日頭條都可以在文章中插入產(chǎn)品的淘客鏈接，用戶通過(guò)這個(gè)鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品鏈接的作者可以獲得傭金。

2）返利模式

示例：返利網(wǎng)、易購(gòu)、米折等。

這種算是打了一個(gè)信息差，就是通過(guò)阿里媽媽的API，將用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所獲得的傭金，分一部分給用戶。用戶享受到了購(gòu)物返利的優(yōu)惠，平臺(tái)賺取了用戶和部分傭金，阿里媽媽獲取了流量。

這種模式，現(xiàn)在依然存在，但也與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)淘寶聯(lián)盟的更新做了一些改動(dòng)。

可以對(duì)應(yīng)到現(xiàn)在的淘寶聯(lián)盟APP、淘小鋪等僅僅支持領(lǐng)券、返利的軟件。

3）特賣導(dǎo)購(gòu)模式

示例：折800、卷皮、楚楚街

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們只做了一個(gè)工作，就是將淘寶中的“9.9包郵”產(chǎn)品精選出來(lái)，提供導(dǎo)購(gòu)，節(jié)省用戶找9.9元產(chǎn)品的時(shí)間。后來(lái)做起來(lái)了，又推出19.9、29.9等不同的包郵類目。

后來(lái)隨著拼多多的崛起、淘寶把淘寶客鏈接訂單權(quán)重降低（商家為了獲得淘寶平臺(tái)的自然流量，花錢(qián)推廣。淘寶客是可購(gòu)買(mǎi)的推廣之一，后來(lái)淘寶客訂單不計(jì)入賣家銷售權(quán)重，所以愿意做淘寶客推廣商家減少。）導(dǎo)致了這種模式的衰退。

現(xiàn)在幾乎所有的淘客軟件中都集成了這種模式，所以單獨(dú)拿出來(lái)玩的意義不大。

隱藏購(gòu)物券的發(fā)明

淘寶最初的購(gòu)物券，是通用購(gòu)物券。就是那種滿100減5塊，滿800減20的券。一開(kāi)始還只能在同個(gè)店鋪使用，后來(lái)也有了跨店通用購(gòu)物券。

這種購(gòu)物券有兩個(gè)缺點(diǎn)。一是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，店內(nèi)商品的毛利不同，如果滿減金額太大，有造成虧損的可能。二是對(duì)淘客推廣者來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)店鋪的滿減券并沒(méi)有什么概念，并不知道這個(gè)券領(lǐng)了之后到底能獲得什么產(chǎn)品，不吸引人。

后來(lái)淘寶就發(fā)明了單品優(yōu)惠券這個(gè)超級(jí)無(wú)敵強(qiáng)的產(chǎn)品。

就是所謂的隱藏優(yōu)惠券，當(dāng)然他并不是隱藏的，只是提供給了特定的渠道而已。

有了這個(gè)單品優(yōu)惠券，又一波新的模式被開(kāi)發(fā)了出來(lái)。

4）QQ群，微信群淘寶客

這個(gè)模式爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，是在2015年-2017年。那個(gè)時(shí)候，只要靠紅包裂變，就能輕松的搞出幾千人的qq群、幾百人的微信群。然后借助群控工具、發(fā)單機(jī)器人管理和維護(hù)。

我為什么說(shuō)單品優(yōu)惠券超級(jí)無(wú)敵強(qiáng)呢？因?yàn)槲φ娴拇蟆?/p>

為什么說(shuō)他強(qiáng)呢，因?yàn)槲φ娴拇??！坝斜阋瞬徽纪醢说啊边@句話真的不是一個(gè)笑話，而是人性。雖然產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值可能只有20塊錢(qián)，但如果配上100減70這種力度的優(yōu)惠券，就變得不可阻擋起來(lái)。

而且在單品優(yōu)惠券出現(xiàn)之前，即使用返利工具，也都要在確認(rèn)收貨以后，錢(qián)才會(huì)返到用戶的賬戶上。一個(gè)是滿30減20，只要付10元錢(qián)，一個(gè)是30元返20塊，需要確認(rèn)收貨之后的7~15天，才能獲得20塊返利，用戶會(huì)選擇哪個(gè)呢？

即使是紅包都不發(fā)，僅僅暴利的拉群，發(fā)券，每天也會(huì)有收益產(chǎn)生，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，大家都還不知道淘寶客的存在。真的把單品優(yōu)惠券，當(dāng)做隱藏的淘寶內(nèi)部員工福利。

當(dāng)然這個(gè)玩法到現(xiàn)在依然存在，市面上也有很多好用的群控、發(fā)單機(jī)器人軟件。但是隨著淘寶客的推廣，單品優(yōu)惠券再也不是什么秘密，所以收益自然每況愈下。

收會(huì)費(fèi)的淘客APP與不收會(huì)費(fèi)的淘客APP

17年7月，微信加大打擊群控機(jī)器人力度，開(kāi)始大規(guī)模封號(hào)。這波封號(hào)，讓靠著群控機(jī)器人建立了成百上千發(fā)單群的淘客一夜回到解放前。

于是，主打共享的淘客APP誕生了。某生日記、某省、某益多都是這類軟件。

本質(zhì)上這類軟件和最開(kāi)始的返利網(wǎng)沒(méi)有什么區(qū)別，都是用戶使用軟件領(lǐng)券、確認(rèn)收貨后領(lǐng)返利。但是，他們聰明的把返利這件事，加上了社交屬性。

這就等于做了一個(gè)流量創(chuàng)新，平臺(tái)方只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)好APP和運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容，流量獲取部分，全都交給外部的合作伙伴。當(dāng)然，外部的合作伙伴給平臺(tái)帶來(lái)了流量，自然也會(huì)分得傭金。在這種模式下，所有的用戶既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)業(yè)者，自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)。

這等于平臺(tái)方面，已經(jīng)幫我和我的伙伴搭建好了基礎(chǔ)設(shè)施，大大降低了淘客行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻，只要會(huì)發(fā)朋友圈，會(huì)邀請(qǐng)人，會(huì)社群運(yùn)營(yíng)，就能夠參與到淘客中來(lái)，參與全民創(chuàng)業(yè)（當(dāng)然， 我這里說(shuō)的會(huì)發(fā)朋友圈，還包含了會(huì)運(yùn)營(yíng)自己朋友圈的意思，不單單指“在微信發(fā)朋友圈”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的流程。）。

5）收會(huì)費(fèi)淘客APP模式

一開(kāi)始，其實(shí)只是想將設(shè)定好了社交分裂功能的淘客APP當(dāng)做工具售賣。

然后真的被請(qǐng)喝茶，最終：

2019 年 3 月 14日，廣州市工商行政管理局就廣州某生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為作出處罰決定。行政處罰內(nèi)容包括：責(zé)令整改、罰款，責(zé)令處罰 150 萬(wàn)元人民幣，并沒(méi)收違法所得7306.58 萬(wàn)元人民幣，合計(jì) 7456.58 萬(wàn)元。

6）無(wú)會(huì)費(fèi)淘客APP模式

某生日記整改后，權(quán)限最低的等級(jí)的只要注冊(cè)即可獲得，在這個(gè)等級(jí)下，同樣可以享受領(lǐng)券和返利，區(qū)別是返利的比率只占商家設(shè)置的傭金的很少一部分。而想要升級(jí)，獲得更高等級(jí)的權(quán)限，就需要拉人頭。

這也是我為什么選擇某多作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的原因。

相對(duì)于其他平臺(tái)，某多有3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。這3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是其他平臺(tái)不能給到我的。

1、無(wú)論共享淘客APP的理念多么先進(jìn)，說(shuō)是人人都是分享者、創(chuàng)業(yè)者，但無(wú)論是出于晉升條件苛刻也好，不愿意分享也好、看不上能賺的錢(qián)也好，大多數(shù)人，仍然是自購(gòu)者。

福益多把淘寶聯(lián)盟大部分的傭金都分給了購(gòu)買(mǎi)者，雖然我作為推廣者獲取的傭金相對(duì)其他平臺(tái)有所減少，但推廣難度降低的更多。

2、運(yùn)營(yíng)講究，增長(zhǎng)、留存、裂變。而留存的成本，比增長(zhǎng)低的多。沈陽(yáng)理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院劉多林教授在《淘寶客網(wǎng)絡(luò)推廣中問(wèn)題與對(duì)策研究》中，在淘寶客面臨的困難部分提到，提到“淘寶客的顧客流失問(wèn)題嚴(yán)重。”

我相信某多的分傭制度，決定了他是淘寶客顧客最終流向的地方。

3、和我一起創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，我希望你們站到我的身邊來(lái)，一起進(jìn)步，一起賺錢(qián)。而不是真的只是成為我的下線。某多的分傭制度，與我的創(chuàng)業(yè)理念吻合。

總結(jié)

算下來(lái)，淘客行業(yè)10年間總共出現(xiàn)了6種主流玩法，分別是：

①內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)②網(wǎng)頁(yè)純返利③特賣導(dǎo)購(gòu)④機(jī)器人qq群、微信群發(fā)單⑤信息差收會(huì)費(fèi)共享淘客APP⑥無(wú)會(huì)費(fèi)共享淘客APP。

其中②③④⑤網(wǎng)頁(yè)純返利、特賣導(dǎo)購(gòu)、機(jī)器人發(fā)單、收會(huì)費(fèi)的共享淘客APP這幾種模式，都隨著淘客的發(fā)展，慢慢成為了過(guò)往。

單靠某一個(gè)模式可能短時(shí)間內(nèi)憑借信息差可以實(shí)現(xiàn)盈利，但缺乏用戶粘性，用戶流失慘重，很難實(shí)現(xiàn)“躺賺”，但如果成為其他模式的附屬，用于激發(fā)活躍，優(yōu)化留存，也算是不錯(cuò)的方式。

我始終認(rèn)為內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)才是淘寶客的終極玩法，比如當(dāng)下大火的直播帶貨、短視頻帶貨，都是內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，但是內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的門(mén)檻又并不適合所有創(chuàng)業(yè)者，比如我的抖音，就很少有超過(guò)10個(gè)贊的。而同樣火爆的共享淘寶客APP，則真正實(shí)現(xiàn)了0門(mén)檻。

無(wú)論是最初出現(xiàn)的返利網(wǎng)，卷皮，還是后來(lái)出現(xiàn)的淘客機(jī)器人群控發(fā)單，想要用這幾種模式賺錢(qián)，要組建團(tuán)隊(duì)，要懂產(chǎn)品懂開(kāi)發(fā)，還要懂運(yùn)營(yíng)，懂怎么去獲取流量。但是到了共享淘寶客APP時(shí)代，只要會(huì)邀請(qǐng)人，都可以參與到社會(huì)化的淘客分銷中來(lái)，參與全民創(chuàng)業(yè)。這也是我選擇了共享淘客APP福益多，作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的原因。

下一篇文章，我會(huì)系統(tǒng)的介紹我淘客創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)，分享我制定的全局計(jì)劃和針對(duì)每個(gè)階段制定的有側(cè)重點(diǎn)的增長(zhǎng)方案。屆時(shí)會(huì)在 “老板你看啊”微信公眾號(hào)首發(fā)更新，歡迎大家來(lái)看我的分享。

最后，無(wú)論你是希望有空余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢(qián)的學(xué)生，還是陷在柴米油鹽中難以自拔的家庭主婦，只要你還有學(xué)習(xí)的心，還有起舞的夢(mèng)，歡迎給我私信、留言。

這篇文章的所有內(nèi)容到這里就完了，希望能對(duì)朋友有所幫助，覺(jué)得淘客購(gòu)物返傭「附：盤(pán)點(diǎn)目前最火的6個(gè)淘客渠道」寫(xiě)的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學(xué)習(xí)下！