大家好，今天沈熳清精心為你準(zhǔn)備了干貨山寨手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)在哪,雜牌手機(jī)品牌大全，以及山寨手機(jī)批發(fā)這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，成功的路上不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的背后都有一個(gè)驚人的故事。

狹窄的過道中，拖著行李箱、手拎著黑色塑料袋的顧客與推著滿載貨品拉桿車的小哥摩肩接踵。相比普通的批發(fā)市場(chǎng)，這里鮮有砍價(jià)聲，更沒有叫賣聲，但此起彼伏的支付寶到賬以及拉桿車輪聲，都在不斷示意著這個(gè)市場(chǎng)的繁榮。

明通化妝品市場(chǎng)是深圳華強(qiáng)北首個(gè)全面轉(zhuǎn)型做美妝的商城，而如今，明通7-8平的鋪?zhàn)庖褲q至五萬每月，且一店難求。在明通帶動(dòng)下，華強(qiáng)北48個(gè)商城中，有10個(gè)已經(jīng)開始或者完全轉(zhuǎn)做美妝生意。不過對(duì)于流動(dòng)性極強(qiáng)的華強(qiáng)北市場(chǎng)，美妝不是他們第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，也絕不會(huì)是最后一個(gè)。在熟知華強(qiáng)北人的眼里，“電子”仍是不會(huì)輕易摘下的金字招牌。同時(shí)，敏銳的商家們也不會(huì)放棄繼續(xù)尋找下一個(gè)風(fēng)口以及利潤增長點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

圖注：明通化妝品市場(chǎng)

01、轉(zhuǎn)業(yè)：美妝的進(jìn)，數(shù)碼的退

“嚓——”給貨物粘上封膠的聲音回蕩在明通商城中。打單、給貨品裝箱、封膠、搬上拉桿車再轉(zhuǎn)移到貨運(yùn)車上，行云流水的動(dòng)作在一個(gè)個(gè)明通美妝店鋪前重復(fù)著。而相隔僅20米不到振華數(shù)碼城卻人流稀少，偶有駐足在大廈前的三兩人群，湊前一聽，也是在商量去明通拿貨的事宜。

上世紀(jì)80年代初，華強(qiáng)北還是一片以電子工業(yè)和加工為主的工業(yè)區(qū)。隨著華強(qiáng)北匯聚了來全國各地以及港臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈商家，經(jīng)營范圍也擴(kuò)展為進(jìn)口元器件、數(shù)碼產(chǎn)品、BB機(jī)以及3C產(chǎn)品等。借助深圳特區(qū)的優(yōu)勢(shì)，華強(qiáng)北以豐富且全面的產(chǎn)品線以及低廉價(jià)格，書寫了日均客流超50萬人次，電子類產(chǎn)品年銷售超千億元的傳奇。那“一米柜臺(tái)”先后走出了騰訊、TP-LINK路由器以及海能達(dá)等知名企業(yè)。

“北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北”，這兩個(gè)被稱為“中國小硅谷”的地方，各自逐漸發(fā)展成中國南北方最大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)及批發(fā)零售中心。在十年前的頂峰時(shí)期，明通數(shù)碼城董事長林建華曾言，“深圳上市的新款手機(jī)，24小時(shí)之內(nèi)就可能出現(xiàn)在世界另一個(gè)角落。毫不夸張地說，這里只有你想不到的款式和型號(hào)，沒有你買不到的手機(jī)。”此外，當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北“山寨機(jī)”的強(qiáng)悍一度讓業(yè)內(nèi)虎軀一震。

不過隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視程度逐步提升，同時(shí)監(jiān)管也對(duì)山寨、盜版等行為進(jìn)行打擊。在國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起，國外品牌新品全球同步發(fā)售，甚至中國大陸搶先發(fā)售的大背景下，華強(qiáng)北的手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸失去了成本以及信息差的優(yōu)勢(shì)。

擁有從業(yè)十余年經(jīng)驗(yàn)的姜叔告訴新浪財(cái)經(jīng)，前兩年他選擇關(guān)掉了在華強(qiáng)北的手機(jī)店，盤下了明通的店鋪?zhàn)雒缞y，同時(shí)在女人世界又開了一家賣進(jìn)口零食的店。

對(duì)于轉(zhuǎn)業(yè)，姜叔表示也是無可奈何之計(jì)。“當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)幾千元手機(jī)利潤最后只剩下兩元，而一只百元口紅利潤也是兩元，你說怎么辦？”隨后，在提起前一段時(shí)間有個(gè)客人在他那一次性下了一百支口紅訂單時(shí)，姜叔語氣又從無奈轉(zhuǎn)為略微激動(dòng)。

像姜叔這樣的轉(zhuǎn)業(yè)者在華強(qiáng)北不計(jì)其數(shù)，熟悉華強(qiáng)北人士告訴新浪財(cái)經(jīng)，在整個(gè)商圈共計(jì)48個(gè)商城中，有10個(gè)已經(jīng)開始或者完全轉(zhuǎn)做美妝生意。

據(jù)上述知情人士介紹，明通化妝品市場(chǎng)前身是“明通數(shù)碼城”，也是最早一批開始轉(zhuǎn)型做美妝的商城。2017年，初步放開招商品類要求的明通，并不是一開始就鎖定美妝這個(gè)行業(yè)，但在多個(gè)入場(chǎng)的品類中，老板發(fā)現(xiàn)做美妝的“能交得起租、生意明顯火旺，能跑出一條路”，最終才促使明通從數(shù)碼完全轉(zhuǎn)做美妝。

02、廝殺：租金漲至五六萬，價(jià)格戰(zhàn)不可避免

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國美容用品及個(gè)人護(hù)理品類市場(chǎng)容量為4777.20億元，同比增長13.84%，10年復(fù)合增速達(dá)到10%。其中皮膚護(hù)理和彩妝市場(chǎng)2019年分別實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模2444.15億元、551.89億元，增速分別為14.7%和27.4%。而大型美妝品牌的毛利率約在70-80%間。

看到巨大的市場(chǎng)前景以及利潤空間，就不難理解華強(qiáng)北的選擇。從3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)到美妝，面對(duì)兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，華強(qiáng)北人仍能將其成熟的經(jīng)商模式復(fù)制過來，并且繼續(xù)以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這又是如何做到的？

從貨源端而言，華強(qiáng)北的美妝品大多分為歐版、韓國免稅版或者公司版等。姜叔告訴新浪財(cái)經(jīng)，越接近原廠拿到的價(jià)格越低，主要還是看商家一次能投入多大資金去拿貨。而客戶端，有散客，也有原來部分做3C時(shí)積累的客戶轉(zhuǎn)行跟著賣的，但更大一部分是“代購”。即他們從華強(qiáng)北進(jìn)貨，再通過自己微店、淘寶等平臺(tái)以海外代購為名銷售給普通消費(fèi)者。

華強(qiáng)北繼續(xù)憑借渠道、資金以及市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，還是以“低價(jià)”的特質(zhì)迅速占領(lǐng)美妝市場(chǎng)。新浪財(cái)經(jīng)了解到，以銷售量比較高的雅詩蘭黛50ml“小棕瓶”精華為例，官網(wǎng)價(jià)格為900元，海南免稅店為698元，在華強(qiáng)北明通約400就能買到。

明通的成功，讓其他商城例如女人世界、曼哈等看到了希望，并選擇先后入局。今年5月，女人世界開始進(jìn)行裝修改造，從原來專營服飾、飾品等類別的商城，轉(zhuǎn)型為美妝為主的綜合性商城。萬商電腦城的三四層保留舊業(yè)賣高級(jí)音響，一二層則招商改賣美妝，曼哈也改稱美妝城。

但有限的市場(chǎng)規(guī)模，大量玩家的進(jìn)入，不可避免地帶來價(jià)格戰(zhàn)、租金人力成本攀升，利潤被瓜分等問題。“你猜我在明通的店鋪，7-8平每個(gè)租金多少？五萬！”，姜叔說道。在華強(qiáng)北好做的生意，店鋪?zhàn)饨鹨欢〞?huì)隨之上漲。

明通美妝市場(chǎng)招商辦工作人員也從側(cè)面印證了這點(diǎn)，他告訴新浪財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在明通A座已經(jīng)沒有空余店鋪了，如果要入駐可以等商家轉(zhuǎn)手，盤一個(gè)7-8平的店鋪轉(zhuǎn)手費(fèi)大概八十萬到一百萬。與之對(duì)比的，女人世界四樓租金正處活動(dòng)期間租金在4千左右，萬商電腦城一樓租金大概在600月每平每月。

此外，明通商城借助官方小程序“明通找貨”讓每個(gè)店鋪商品報(bào)價(jià)處在高度透明環(huán)境下，因此一分一元的差價(jià)都有可能讓自己的交易處于劣勢(shì)位置。姜叔感嘆到，價(jià)格戰(zhàn)是肯定有的，“例如有些店家貨囤多了，急于出貨，虧本清倉的都有，對(duì)我們這些普通商家影響也大。”

03、選擇：“中國電子第一街”落幕了嗎？

相當(dāng)于免稅店價(jià)格7折的力度，專柜價(jià)一半不到的價(jià)格，讓華強(qiáng)北美妝從誕生到如今一直裹挾在“假貨”的質(zhì)疑聲中。在華強(qiáng)北各大美妝商城中，隨處可見的是各種承諾牌，如“100%正品，假一罰十”，以及商家簽署的保真協(xié)議。

但是在巨大的利益面前，總有投機(jī)者鉆空子。不僅顧客，店家在應(yīng)對(duì)“假貨”路上也如履薄冰。除了承諾與協(xié)議，新浪財(cái)經(jīng)在明通化妝品市場(chǎng)還看到不少警示牌，例如提醒謹(jǐn)防“山寨”第三方平臺(tái)冒充商家虛報(bào)價(jià)格虛假交易，再如每個(gè)店家桌面都貼著告示“商品當(dāng)面點(diǎn)清，離柜后概不負(fù)責(zé)”。

圖注：商城中隨處可見的貼牌

還有商家粘貼聲明稱，“近期有不法分子盜用本店頭像冒充本店客服……請(qǐng)各位顧客務(wù)必認(rèn)準(zhǔn)，顧客和非本店客服微信的一切交易事務(wù)與本店無關(guān)。”

在被訪的深圳人中，大多數(shù)對(duì)于華強(qiáng)北的美妝仍持有懷疑態(tài)度，并表示自己不會(huì)去購買，會(huì)選擇去專柜或者通過靠譜途徑入手。有在明通拿貨的顧客告訴新浪財(cái)經(jīng)，她一般都會(huì)幫襯熟悉的店鋪，“像眼影這類的假貨會(huì)少點(diǎn)，一般假貨比較多的是口紅。”

但華強(qiáng)北并沒有因?yàn)橘|(zhì)疑而停下步伐，它只會(huì)給予消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會(huì)。與女人世界相隔不到五十米就有一座大型高端商城，其中一層專柜就售賣數(shù)十種國際大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品。“無論是追求服務(wù)、品牌還是追求價(jià)格的，都能在華強(qiáng)北得到滿足。”

如果你問那個(gè)被譽(yù)為“中國電子第一街”的華強(qiáng)北，真的已經(jīng)落幕了嗎？答案并不一定。在今年秋季，一款山寨Air Pods藍(lán)牙耳機(jī)的出現(xiàn)讓沉寂已久的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)又“火了一把”。正品十分之一的價(jià)格，堪比原裝的性能，讓市場(chǎng)目光重新聚焦在華強(qiáng)北模仿能力以及供應(yīng)鏈體系上。

“畢竟華強(qiáng)北·中國電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)還在，而賽格、華強(qiáng)或者新亞洲的電子依舊是領(lǐng)先全國的，華強(qiáng)北強(qiáng)大且完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也是不可替代的”，華強(qiáng)北從業(yè)者向新浪財(cái)經(jīng)表示。當(dāng)年帶領(lǐng)華強(qiáng)北走向頂峰的電子產(chǎn)業(yè)，即便利潤被蠶食，也是他們不會(huì)輕易摘下的金字招牌。

華強(qiáng)北自誕生以來就帶有多個(gè)標(biāo)簽，而捕捉利潤與市場(chǎng)才是它的基因。只是在“小步試錯(cuò) 快速迭代”的深圳步伐及行業(yè)風(fēng)口下，美妝品類在這兩年贏得了先機(jī)。但是，華強(qiáng)北又是一個(gè)流動(dòng)性極強(qiáng)的市場(chǎng)，美妝不是他們第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，也絕不會(huì)是最后一個(gè)。

對(duì)于華強(qiáng)北靈敏的商家們而言，他們總是在不斷尋找下一個(gè)風(fēng)口以及利潤增長點(diǎn)。“如果明年我那個(gè)美妝店利潤再下滑，我就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手好了”，姜叔說道。夜幕降臨，離開華強(qiáng)北的路上，一家專做包裝食品的新商城正在招商，三兩工作人員看到有人駐足，便起身上前招呼。2天時(shí)間里，該商城的28個(gè)門店已經(jīng)有8個(gè)被定下。

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