HI，小伙伴們你們好，今天何馨逸比較忙，抽個(gè)時(shí)間來(lái)說(shuō)下關(guān)于淘集集官網(wǎng)首頁(yè)網(wǎng)頁(yè)版,聊聊淘集集基本信息介紹，以及淘集集官網(wǎng)首頁(yè)的相關(guān)內(nèi)容干貨，其實(shí)這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來(lái)說(shuō)思路還是很重要！

2019，327，融資失敗，這是屬于淘集集的墓志銘。

327，這是淘集集的墓碑?dāng)?shù)字。它是IT桔子記錄的第327家于今年倒閉的新經(jīng)濟(jì)公司。

2019年還沒(méi)有結(jié)束，但是淘集集的故事已經(jīng)迎來(lái)終局。燒掉了風(fēng)投的錢、商家的貨款、員工的青春、創(chuàng)始人張正平的心血和名聲，留下一個(gè)令人唏噓的商業(yè)故事。

這期間，有高潮，有低谷，有東山再起，有生死一線，還有最后無(wú)奈之下的憤恨。

這兩年，淘集集搬過(guò)三次家。每次搬家的背后恰到好處地勾畫(huà)出這家公司的發(fā)展軌跡。前兩次都是由于發(fā)展勢(shì)頭迅猛，團(tuán)隊(duì)快速壯大，對(duì)辦公的環(huán)境要求也變得更大、更好。而最后一次，則是辦公室減少一層，員工們擠到一層樓辦公。

五牛控股中心最高的兩層樓，現(xiàn)在仍然保留著淘集集的LOGO，它見(jiàn)證了淘集集最輝煌的時(shí)刻，而現(xiàn)在只留下了26樓作為接待商戶的區(qū)域。這是夢(mèng)碎的一刻。

淘集集市場(chǎng)部的成員白飛，在破產(chǎn)公告出來(lái)的當(dāng)天離開(kāi)上海，奔赴外地參加新公司的面試。他告訴連線Insight，這個(gè)結(jié)果，最受傷的是商戶，因?yàn)樗麄兓旧夏貌换劐X了。

另外一名現(xiàn)員工楊蕾告訴連線Insight，10月份淘集集的員工們幾乎整月無(wú)休，做最大的努力安撫商家，為了讓投資人看到公司能夠賺錢和更好的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，甚至連續(xù)加班48小時(shí)，“最后什么也沒(méi)有，沒(méi)有工資、沒(méi)有穩(wěn)定，無(wú)心工作，大家都被滿天飛的消息打敗了。”

而作為商戶代表的何建兵，看到公告后一陣沉默，第一時(shí)間組織全國(guó)各地的商家連夜開(kāi)會(huì)。他是第一批簽訂重組協(xié)議愿意和淘集集共存亡的商戶，也是被影響最大的一批商戶。這個(gè)會(huì)議上，淘集集并沒(méi)有任何人出現(xiàn)。

在這場(chǎng)淘集集的故事里，作為主角的商戶，大都是小商小販，他們經(jīng)歷了人生中從未有過(guò)的大起大落，是第一次大概率成為一家新經(jīng)濟(jì)公司的股東。

他們有些人甚至比淘集集的員工更加忠誠(chéng)，在公司危難的時(shí)候，不僅是搖旗吶喊，更是沖在一線履行著與淘集集共存亡的承諾，因?yàn)檫@是他們拿回錢的唯一途徑。

淘集集與商家代表的聯(lián)合聲明，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

他們都不希望淘集集就此作散，他們等待著投資方的注資或者淘集集幾年后的上市，抓住股票，至少一切還有機(jī)會(huì)，或許在收回本金的情況下還能再賺一點(diǎn)。何建兵告訴連線Insight，“與其魚(yú)死網(wǎng)破，不如一起拼搏一把，萬(wàn)一成功了呢？”

然而淘集集的破產(chǎn)讓這希望變成了絕望。

12月8日傍晚，張正平發(fā)布內(nèi)部信，宣布淘集集破產(chǎn)，成立員工善后處理小組，安排后續(xù)事宜，更多消息于周一統(tǒng)一發(fā)布對(duì)外公告。

而在9日凌晨，淘集集創(chuàng)始人張正平在官方微博上發(fā)表公開(kāi)聲明，稱自己“已盡力未盡責(zé)”，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或者破產(chǎn)重整。

公告還透露淘集集支付寶賬戶遭到司法凍結(jié)，直接造成公司貨款退款、員工工資無(wú)法正常支付，公司賬面無(wú)錢可用，公司無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。

這最后一段時(shí)間，淘集集和商戶們，發(fā)生了什么？

重組后的一個(gè)月

在商家無(wú)法收到貨款，并在網(wǎng)上看到淘集集挪用商家貨款后，大量的商家聚集到淘集集總部，希望能能夠討回貨款。

10月國(guó)慶后，淘集集為了解決商家欠款問(wèn)題，避免公司破產(chǎn)清算，向商家提出了兩種解決方案。

第一種是，債務(wù)重組方案，淘集集在收到并購(gòu)款后的15個(gè)工作日內(nèi)，向商家償付債務(wù)金額的20%，剩余債務(wù)延至淘集集重組后公司估值達(dá)到15億美元時(shí)3個(gè)月內(nèi)兌付10%，到達(dá)20億美元或者上市時(shí)3個(gè)月兌付剩余70%。

另一個(gè)方案是債轉(zhuǎn)股，即按照5.5億美元的估值，將商戶的債務(wù)轉(zhuǎn)化為股權(quán)，商家由入駐模式變成合伙人自營(yíng)模式，但是因?yàn)樯碳冶姸啵约矫嫘枰碳彝夤蓹?quán)由張正平代持。

淘集集發(fā)布的聲明，圖片來(lái)源于淘集集官方微博

10月的討債風(fēng)波漸漸平息，但是樓下零星討債的商戶和公司釘釘群里每天都在減少的同事，都在提醒著白飛和楊蕾，危機(jī)并未遠(yuǎn)去。

10月中旬開(kāi)始，楊蕾變得非常忙碌。在宣布重組之后，淘集集內(nèi)部一直優(yōu)先處理公司的生死項(xiàng)目：線上債務(wù)重組合同，債轉(zhuǎn)股合同，傭金系統(tǒng)。一切為了穩(wěn)定商家，為了讓投資人能夠注資。

此時(shí)淘集集推出了t+5的回款方案（周一賣掉東西，最晚周六回款），3—5天內(nèi)能將貨款到賬。何建兵告訴連線Insight，他原本以為至少得一個(gè)月才能到賬，但他發(fā)現(xiàn)貨款3天內(nèi)能夠提現(xiàn)，他松了一口氣，“錢到了才是真的OK了。”

楊蕾們的努力似乎得到了回應(yīng)。從11月左右，楊蕾發(fā)現(xiàn)公司的項(xiàng)目出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，比如，傭金紅包、傭金發(fā)票、雙十一、雙十二的各類活動(dòng)，平臺(tái)上開(kāi)始恢復(fù)正常的產(chǎn)品迭代。

這是一個(gè)好消息，在極需要資本注入的情況下，投資人的一顰一笑，一喜一怒，都在刺激淘集集的神經(jīng)，“11月的時(shí)候，不再是純粹為了討好投資人而趕項(xiàng)目，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候公司的融資看著像穩(wěn)了。”楊蕾說(shuō)。

更另他們歡喜的是，雙十一的活動(dòng)，蘇寧在淘集集上開(kāi)放新入口。楊蕾說(shuō)：“日活和GMV效果都非常不錯(cuò)，至少是翻倍了。”除此之外，白飛告訴連線Insight，雙十一期間，不少商家都是一個(gè)爆單的狀態(tài)，流量并未受到重組的影響。

一切像是回到了幾個(gè)月前的狀態(tài)，楊蕾和同事們都覺(jué)得融資應(yīng)該是到位了。

不過(guò)市場(chǎng)部的工作依然沒(méi)有恢復(fù)，“市場(chǎng)部是一個(gè)花錢的部門，沒(méi)錢就沒(méi)辦法干活。”白飛說(shuō)。

面對(duì)11月的好消息，白飛擔(dān)心的是，投資人需要看到更好的增長(zhǎng)，但是沒(méi)有廣告投放，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷，流量怎么再去增長(zhǎng)？

更令他擔(dān)心的是，他知道淘集集的現(xiàn)金窟窿遠(yuǎn)比張正平說(shuō)的16億要大，“我們市場(chǎng)部都是欠廣告代理商的錢在運(yùn)作，一共欠了八九個(gè)億吧。”再加上挪用商戶的貨款，白飛提到，總的欠款應(yīng)該是20億元左右，“20億的窟窿，除了阿里、騰訊、蘇寧等，國(guó)內(nèi)沒(méi)幾家公司有能力接盤。”

果然情況開(kāi)始急轉(zhuǎn)而下。

11月中旬，關(guān)于淘集集可能破產(chǎn)的消息，從被裁員的淘集集員工口中傳到商戶群中，商戶們驚駭不已，不斷奔赴五牛控股大廈尋求答案。

淘集集的官微連發(fā)兩條微博，一條公告懷疑有人散播謠言，企圖達(dá)到不可告人的目的。另一條是公司緊鑼密鼓備戰(zhàn)雙十二、一切運(yùn)營(yíng)正常的圖片。

但11月28日起淘集集平臺(tái)上的貨款再次出現(xiàn)拖延，包括雙十一期間活動(dòng)大促的款項(xiàng)。

商家們產(chǎn)生恐慌情緒，部分商家來(lái)到五牛大廈開(kāi)始干擾淘集集員工上下班和正常工作。

11月27日楊蕾和其他同事發(fā)現(xiàn)公司的支付寶賬戶只能進(jìn)，不能出，支付寶賬戶遭凍結(jié)，工資無(wú)法發(fā)放。張正平周五（11月30日）說(shuō)內(nèi)部說(shuō)明，稱下周三能夠發(fā)放工資（12月4日），然而12月4日并未發(fā)放工資，且沒(méi)有說(shuō)明情況。

白飛提到，自從10月份商家頻繁來(lái)討錢后，張正平便很少出現(xiàn)在公司。破產(chǎn)的消息也并不是所有員工都知曉，有些員工是在12月8日看到張正平發(fā)的宣布破產(chǎn)的內(nèi)部信后，才知道公司真的破產(chǎn)了。

而就在12月3日，淘集集還宣布已經(jīng)和國(guó)內(nèi)某大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，正處于打款階段。

然而幾天后，張正平口中簽署投資協(xié)議的投資人B，歷經(jīng)四次拖延，仍未將錢款打出，張正平失去信心，遂發(fā)送破產(chǎn)公告。張正平最后用“已盡力未盡責(zé)”來(lái)總結(jié)這次淘集集的拯救行動(dòng)，“他（張正平）很積極，很努力了，但是這個(gè)窟窿大到誰(shuí)也補(bǔ)不上。”白飛說(shuō)。

淘集集的兩次危機(jī)

在淘集集宣布破產(chǎn)之后，原本忙碌的員工也并沒(méi)有閑下來(lái)。一部分人開(kāi)始找新的工作，另一部分人最關(guān)心的問(wèn)題是：“社保、工資能不能下來(lái)，還會(huì)有補(bǔ)償嗎？”

據(jù)白飛介紹，現(xiàn)在沒(méi)有員工拿到工資和補(bǔ)償。遲遲未能等到的人，有的已經(jīng)開(kāi)始申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁了。

“你以為結(jié)局會(huì)不同，其實(shí)只是在騙自己。”白飛說(shuō)。

他對(duì)連線Insight說(shuō)，張正平提到的投資人B其實(shí)就是一家集團(tuán)，但是它有能力補(bǔ)上淘集集的窟窿嗎？肯定是不行的，“從頭到尾，投資人都沒(méi)有打一分錢進(jìn)來(lái)。”白飛說(shuō)，“很多人離職了都是對(duì)資本沒(méi)有信心，只有他（張正平）堅(jiān)信會(huì)有資方進(jìn)來(lái)。”

2019年10月，連線Insight從兩名淘集集員工處獲悉，阿里在2019年上半年頻繁接觸淘集集，確實(shí)已經(jīng)達(dá)成意向協(xié)議，不過(guò)資金一直未能到賬，提出需要看到淘集集更好的增長(zhǎng)曲線。

白飛告訴連線Insight，為了有更好看的數(shù)據(jù)，淘集集開(kāi)始挪用商家貨款充當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，最終也引發(fā)了10月商家討債的風(fēng)波。

但他也提到，這本身并不是資方的問(wèn)題，在自身沒(méi)能夠?qū)崿F(xiàn)造血的前提下，過(guò)分依賴外界的融資，希望能夠有新融資進(jìn)來(lái)后補(bǔ)上挪用的貨款，“但凡財(cái)務(wù)和風(fēng)控能阻止一下，淘集集可能就不會(huì)出這樣的事情。”白飛和另外一位前員工一致認(rèn)為，淘集集內(nèi)部財(cái)務(wù)問(wèn)題是最大的。

商戶的心態(tài)亦是矛盾的。一方面他們被張正平的真誠(chéng)所打動(dòng)，也為了有一天能夠收回自己的貨款，希望淘集集能夠繼續(xù)做下去。另一方面又覺(jué)得，淘集集私自挪用貨款，逼迫他們簽訂“霸王協(xié)議”，才導(dǎo)致商戶們血本無(wú)歸。

何建兵提到，張正平與商戶們溝通：“大家不同意，我就只能和高管一起去派出所自首了”，現(xiàn)場(chǎng)有商戶反駁，“你坐不坐牢和我沒(méi)關(guān)系，我只要你還錢。”

面對(duì)第一次危機(jī)，張正平獲得了超過(guò)半數(shù)的商家支持，其中包括何建兵。為了讓淘集集能夠順利重組，他和他的老鄉(xiāng)們，不斷地在說(shuō)服其他商戶同意簽字。然而這樣的動(dòng)作，卻讓他在今天背負(fù)得更多。

第二次危機(jī)到來(lái)時(shí)，樹(shù)倒猢猻散，淘集集甚至沒(méi)有能留給任何人反應(yīng)的時(shí)間。

在淘集集最后的公告中，能夠看見(jiàn)張正平對(duì)于投資人B頗有怨言。多次提及投資人B，收走公司所有公章和銀行密匙，多次拖欠打款，更因?yàn)橥顿Y人B的實(shí)控企業(yè)申請(qǐng)?jiān)V前保全，司法凍結(jié)公司支付寶賬戶，給公司運(yùn)營(yíng)造成毀滅性打擊。

白飛提到，上述投資人B一家集團(tuán)，旗下有一家廣告公司，淘集集欠它巨額代理費(fèi)，這讓淘集集的員工不得不懷疑，投資人B是否真心想投資淘集集，或者這僅是一個(gè)煙霧彈。“因?yàn)槿绻窍壬暾?qǐng)?jiān)V前保全的話，在清算完員工工資、社保等欠款外，法院會(huì)優(yōu)先清算廣告公司的欠款。”白飛如此說(shuō)道。

但是，投資人B是一個(gè)導(dǎo)火索。真正的原因是淘集集太注重拉新，而用戶的留存非常差，用戶的體驗(yàn)是大問(wèn)題。但是這個(gè)問(wèn)題卻被公司忽略。白飛說(shuō)：“你總能在淘寶和抖音上看到，用戶吐槽淘集集的帖子、視頻，但的確商品質(zhì)量就如他們所說(shuō)。”

融資失利只是壓死淘集集的最后一根稻草，到故事結(jié)尾的前夕，淘集集都沒(méi)有能夠形成真正的造血能力。

最好的時(shí)光，轉(zhuǎn)瞬即逝

暴雷之前的淘集集，極具上岸的潛質(zhì)，一直被稱為“下一個(gè)拼多多”。

2018年，拼多多崛起在前，社交電商這一巨大機(jī)遇誘惑著創(chuàng)業(yè)者，隨后誕生了淘集集、達(dá)令家、貝店、云集等玩家。

這是一場(chǎng)燒錢補(bǔ)貼的游戲。

自白飛今年8月入職淘集集，他所在的市場(chǎng)部幾乎每天都有六、七百萬(wàn)的花銷。不同于云集、貝店使用的拉人頭，淘集集更偏向于以拼多多為代表的拼團(tuán)模式。但微信生態(tài)已經(jīng)不再像早期一樣，有著無(wú)底線的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，淘集集投放廣告的成本居高不下。

“市場(chǎng)上獲取一個(gè)注冊(cè)用戶不便宜。”暴雷后，張正平在10月發(fā)布的聲明里回溯了過(guò)去，淘集集上線以后，他和他的家人及雙方直系親屬，不論國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有買過(guò)房子、車子。錢用在了淘集集目前超過(guò)1.3億的注冊(cè)用戶上，虧損來(lái)自獲客。

淘集集更試圖用比拼多多更低價(jià)的模式獲客。“ 一元拼團(tuán) ”、“ 限時(shí)秒殺 ”、“ 十元五件 ”……從淘集集APP首頁(yè)上的活動(dòng)名稱，有著瘋狂補(bǔ)貼的痕跡。

“一個(gè)羽絨服，十塊二十塊的，就是我們自己看著都覺(jué)得價(jià)格太低，不敢買。”白飛提到，淘集集為了獲客、促進(jìn)銷量，一直在壓貨款，達(dá)到“最便宜”的價(jià)格。

激進(jìn)的燒錢補(bǔ)貼，讓淘集集的發(fā)展速度遠(yuǎn)超想象。2018年8月上線的淘集集，用兩個(gè)月的時(shí)間，將用戶總量達(dá)到1133萬(wàn)人，以120.61%月活增幅位居當(dāng)月相應(yīng)榜單第一（根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)）。同時(shí)淘集集完成了A輪4200萬(wàn)美元融資，投資方是老虎基金(tiger)、數(shù)碼天空科技(dst)和險(xiǎn)峰投資等，投后估值2.42億美元。

2個(gè)月日活破500萬(wàn)，6個(gè)月用戶量達(dá)到1 個(gè)億，再到如今1.3 億的注冊(cè)用戶。在社交電商中，淘集集成為僅次于拼多多的二梯隊(duì)頭部玩家。

然而，剝開(kāi)光鮮的外衣，淘集集的燒錢補(bǔ)貼之路十分艱險(xiǎn)。

白飛提到，淘集集注重拉新，卻無(wú)視用戶流失問(wèn)題。他描述了這種惡性循環(huán)，“貨款壓倒一定程度，貨的質(zhì)量沒(méi)有保證，我們的快遞也沒(méi)有做好，用戶的體驗(yàn)很差，只會(huì)選擇卸載軟件。所以我們的留存才那么低。”

淘集集打出“價(jià)格更低、品質(zhì)更好”的口號(hào)十分誘人，實(shí)際上很難達(dá)到。

白飛從未料想淘集集會(huì)走到破產(chǎn)這一步，但現(xiàn)實(shí)來(lái)臨時(shí)，一切似乎都有預(yù)兆。目睹種種亂象，白飛認(rèn)為，即使不發(fā)生這次暴雷，淘集集也很難成功。

遲遲未定的融資

最后一段時(shí)間里，資本和淘集集對(duì)雙方都不滿意。

張正平將淘集集的倒閉歸咎于資本的食言。他在12月9日發(fā)布公告，稱由于資方在并購(gòu)階段遲遲未打款，公司將破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組。

他提到，最后一輪涉及兩家投資機(jī)構(gòu)，一家為某大型集團(tuán)公司，一家為某preIPO基金。其中，這家大型集團(tuán)公司在淘集集危機(jī)爆發(fā)后稱，“需要觀察一下情況”，另外一家preIPO基金已經(jīng)簽署投資協(xié)議，并接管了公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)等工作，但在打款時(shí)間上多次延期，最終導(dǎo)致淘集集倒閉。

幾個(gè)月前的狀況卻截然相反。2019年6月，淘集集啟動(dòng)了B輪融資，“投后8億美金融2億美金，拿到了多個(gè)口頭offer，當(dāng)時(shí)自信滿滿，要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。”張正平在道歉信中如此說(shuō)道。

據(jù)財(cái)新報(bào)道，當(dāng)時(shí)阿里曾接觸過(guò)淘集集。一名接近淘集集高層的知情人士透露，阿里給了淘集集Term Sheet（即投資意向書(shū)），淘集集因此回絕了其它機(jī)構(gòu)的投資意向。

不僅如此，淘集集還將服務(wù)器接口變成阿里云。期間，阿里要求進(jìn)行詳細(xì)的盡調(diào)，包括再次審核后臺(tái)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。但到了9月底，阿里仍未決定是否投資淘集集。

之后，又有媒體通過(guò)內(nèi)部人士獲得消息，10月15日前后，京東京喜曾有意參與淘集集的投訴談判，但該消息并未獲得京東方面證實(shí)；隨后，傳出蘇寧方面有投資意向，并在11月期間在淘集集上線過(guò)“蘇寧官方旗艦店”進(jìn)行流量測(cè)試，隨后店鋪下架。

融資遲遲未定，增長(zhǎng)壓力更甚。但淘集集在資金趨緊的情況下，堅(jiān)持燒錢補(bǔ)貼。

早在7月份，淘集集就將商家的提現(xiàn)賬期從一個(gè)月改成兩個(gè)月。8月，淘集集又向商家發(fā)布公告，稱從7月10日所有提現(xiàn)申請(qǐng)將全部駁回，引起商家的不滿和維權(quán)。直到9月底，商家群體上門，事件爆發(fā)。

楊蕾印象深刻的是，內(nèi)憂外患下，內(nèi)部員工卻一直在趕投資人要求的項(xiàng)目，“我們都堅(jiān)持到了最后一刻，接受了績(jī)效停發(fā)，還要躲避商戶的干擾。”但直到最后，淘集集也沒(méi)有等來(lái)融資。

一切變壞的原因，是否歸結(jié)在資本的食言？網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，淘集集在市場(chǎng)培育前期“燒錢”過(guò)度，平臺(tái)自身缺乏盈利能力，加上平臺(tái)模式雷同缺乏差異化優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶缺乏持久吸引力，導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)法持續(xù)。

2019年資本趨冷，市場(chǎng)燒錢跑數(shù)據(jù)、增規(guī)模的企業(yè)，不再是寵兒。而淘集集始終沒(méi)能盈利，實(shí)現(xiàn)自我造血，最終走向死亡。

淘集集的破產(chǎn)，讓人們重新審視社交電商行業(yè)。云集上市之后，股價(jià)曾經(jīng)最高達(dá)到11美元每股，而截至12月10日收盤已經(jīng)跌至4.72美元每股，股價(jià)表現(xiàn)并不樂(lè)觀。而云集第三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收同比下滑10%，保持了持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)。

拼多多第三季度的表現(xiàn)也低于市場(chǎng)預(yù)期。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季度營(yíng)收75.14億元，虧損達(dá)到27.92億元，較去年同期的12.695億元同比增長(zhǎng)了119.9%。因此，拼多多股市一天內(nèi)暴跌超過(guò)20%，市值再度被百度超過(guò)。

社交電商依然是一個(gè)超過(guò)2萬(wàn)億規(guī)模、具有想象空間的市場(chǎng)，但證明其中商業(yè)模式的可持續(xù)性，還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

好了，今天我們就說(shuō)到這里，希望對(duì)你有一定程度上的幫助，認(rèn)真仔細(xì)閱讀完淘集集官網(wǎng)首頁(yè)網(wǎng)頁(yè)版「詳細(xì)講解：聊聊淘集集基本信息介紹」文章，對(duì)自己感覺(jué)有幫助，記得點(diǎn)個(gè)贊哦！