各位朋友們大家好，這次運梓想和大家聊聊關于義烏網上商城供貨代理商,浙江義烏小商品批發市場在哪，以及關于義烏網上商城這些的相關干貨，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續提升的。
“以前每年的銷售額在300萬元左右，受新型冠狀病毒肺炎疫情在全球的蔓延，這段時間的銷量不怎么好，只有去年同期銷售額的一半。”今年33歲的徐意峰告訴第一財經記者，2002年從老家哈爾濱來義烏打拼的他，現在在義烏國際商貿城經營一家名為“綠幻飾品”的店鋪，主要經營古風飾品、布藝頭飾頭花等。
訂單驟減、物流價格飛漲、資金鏈緊張……義烏國際商貿城7萬戶商家正承受著與徐意峰類似的壓力。為了減輕商戶的負擔，義烏國際商貿城給商戶免租2個月，并鼓勵商戶走線上線下相結合、內貿外貿并重的道路。
針對當前外貿面臨的實際困難，從中央到地方紛紛出臺扶持政策，建立金融幫扶重點外貿企業“白名單”，意在穩住外貿基本盤，幫助外貿企業渡過生存難關。與此同時，阿里、拼多多等電商平臺紛紛出臺扶持外貿商家的舉措。
詢盤量開始增加
“以前客戶來拿產品，一次可能拿100個、200個甚至500個，現在的訂單量都減半了。因為下游批發商的銷售量下滑，訂單量肯定得減少?！毙煲夥灞硎荆约洪_通了阿里1688、淘寶等店鋪，但由于沒有專人運營，線上的銷售其實并不好。
徐意峰稱，自己內銷與外銷的比例約為7:3。內銷的渠道主要是旅游景區、各大批發市場等，受疫情影響，近期旅游景區的銷售量下滑很多；外銷方面，由于含有中國風元素，很多歐美地區的華人會拿產品到當地的華人社區售賣。
為了保障貨源供應，徐意峰有一個自己的工廠，擁有8~10名員工，主要是用手工花進行組裝，銷售好的時候，也會將部分訂單外包出去。
與徐意峰大部分生意在國內市場不同，金燦燦的眼鏡店生意幾乎全部來自外貿。
“此前除了7、8月份淡季之外，其他的基本都是旺季?，F在的銷量基本是原來的1/10。”K.N眼鏡負責人金燦燦告訴第一財經記者，銷售的款式有幾萬個品種，每天款式都有更新，更新完一波大概需要2~3個月。之所以能有這么強的產品更新能力，主要是跟500~600多家工廠進行合作，“客戶看重款式后，K.N眼鏡再跟后端的工廠進行下單”。
金燦燦表示，5月份有95%的訂單來自美國，還有一部分來自歐洲?！?月底到現在，詢盤量開始增加，但是成交量沒上來?！?/p>
為了能夠活下去，K.N眼鏡3月份開通了阿里巴巴國際站。
“3月份、4月份一份訂單都沒有，由于疫情還在蔓延，覺得沒有必要投入廣告，5月份開了流量直通車，流量一下子就有了。每份訂單都是小單，但是加到一塊，數量也還是蠻可觀的。目前阿里國際站的店鋪已經達到了一星級?！苯馉N燦告訴記者，現在線上線下結合的方式要比純線下好很多。
由于深耕外貿多年，金燦燦積累了一批老客戶，她不怕客戶來不了義烏，怕的是客戶所在國家的疫情繼續發展下去。
對于內貿市場，金燦燦有著自己的憂慮：一方面眼鏡款式與國內市場匹配度不高，另一方面沒有客戶資源?！艾F在在拼多多上面會有一些訂單，一些小b商戶會到1688平臺上面去看?！?/p>
金燦燦表示，一些小單的客戶還會到商貿城來找貨，畢竟商貿城的價格會比1688平臺上面要便宜10%左右。不過，從商貿城拿貨是錢貨兩清，從電商平臺拿貨會有一定的無理由退貨周期?！耙郧皝硎袌瞿秘浀囊?0后、70后居多，現在80后、90后居多，后者習慣在電商平臺拿貨。”
擔心內貿市場惡性競爭
“這次疫情給我最大的啟示是，此前自己不重視國內市場，不重視線上渠道?！绷x烏榮豐電子科技有限公司（下稱“榮豐電子”）總經理季芳榮告訴第一財經記者，未來將加大對線上的投入。
榮豐電子是一家美甲用品生產企業，旗下創立Faceshowes、菲詩秀品牌，主營產品有甲油膠、美甲燈、美甲儀器、消毒柜等。公司年銷售收入約為1億元，其中，在阿里國際站的年銷售額為2500萬~2600萬元。在線上渠道，除了阿里國際站，公司還開通了1688平臺，一共配備線上運營團隊8~9人；在線下渠道，公司擁有義烏國際商貿城的一間店鋪。
“以前我們線下與線上銷售額的比例在7：3。今年5月份的銷售額為200多萬，基本由線上渠道貢獻。”季方榮告訴記者，公司主要做歐美市場B端的生意，在1688平臺上，主要是跟國內的環球易購、易佰兩個大的商家進行合作。
對于外貿轉內銷，季方榮也有著自己的擔憂。他表示，一方面，內貿市場重視包裝，重新換包裝的話，機器設備、人員費用等成本大概在2000多萬元；另一方面，與外貿市場相對單純不同，內貿市場惡性競爭嚴重，比如產品仿冒、雇傭“水軍”去攻擊對手等。
義烏國際商貿城是中國外貿行業的縮影。為了幫助中國外貿企業“活下來”，各家電商平臺紛紛推出扶持舉措。
今年4月，阿里巴巴國際站稱，將對中小外貿企業展開持續5個月的扶持，推動中國150萬家傳統外貿企業向線上轉型。1688宣布上線數字化“外貿專區”，對外貿企業拓展國內市場展開新一輪扶持，計劃3年內幫助100萬外貿企業實現萬億內貿線上批發交易。拼多多則推進產業帶復工大聯播，助力中國制造企業“從線上到線下”“從外貿轉內銷”，直接帶動相關成交額超過58.9億元，當前，平臺新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。
海關總署6月7日公布的數據顯示，5月份我國外貿進出口總值2.47萬億元，同比下降4.9%。其中，出口1.46萬億元，增長1.4%；進口1.01萬億元，下降12.7%。
海關總署新聞發言人李魁文表示，從數據來看，我國出口延續了4月份以來的正增長態勢，持續回暖。
伴隨著疫情的控制、以及數字化的推進，相信中國外貿未來會更好。
好了，今天就給大家分享到這里了，希望能對朋友有所幫助，看完了這篇義烏網上商城供貨代理商「秒懂：浙江義烏小商品批發市場在哪」還是不太明白的話，建議多閱讀幾遍。更多相關知識，盡在巢座耶學習網，每天堅持更新！
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