首先,孫峰感謝你能堅(jiān)持經(jīng)常過來關(guān)注我!下面我就來說說做生意的竅門以及技巧,新手做生意怎么起步,以及關(guān)于做生意的竅門這些的相關(guān)干貨,精心為你準(zhǔn)備的干貨,通過這篇文章相信你能有所收貨!
但是,只做這三件事就能把企業(yè)管好做大嗎?沒那么簡單!老板可以不懂技術(shù)、不懂生產(chǎn)、不懂質(zhì)量,但是有三個(gè)必須要懂,一是市場,二是江湖,三是報(bào)表。懂市場,才能“做正確的事”;懂江湖,才能“正確地做事”;懂報(bào)表,才能“把事做正確”。

一,懂市場
市場是什么?是企業(yè)生存的土壤!
做企業(yè)猶如農(nóng)民種地,對土壤不了解行嗎?適合種玉米的土地,你種了高粱,收獲肯定難盡人意。土壤已經(jīng)板結(jié),需要換茬了,你還按老經(jīng)驗(yàn)撒種子,可能顆粒無收。
懂市場就是了解、選擇、分析和預(yù)測市場的能力。
關(guān)于市場,商圣范蠡(商家奉之為財(cái)神爺)說過:“知地取勝,擇地生財(cái);見端知未,預(yù)測生財(cái)。”知地,就是了解市場;擇地,就是選擇市場。作為一個(gè)老板,如果不對市場有著準(zhǔn)確的把握,只是聽取他人的匯報(bào),能做正確決策嗎?

市場自己會說話,市場永遠(yuǎn)是對的,凡是輕視市場能力的人,就是在選擇失敗。
王安電腦,曾經(jīng)風(fēng)靡全球。因?yàn)楹鲆暳耸袌龅牧α浚罱K以黯然落幕收場。當(dāng)IBM等公司致力發(fā)展個(gè)人電腦之際,王安卻不聽下屬勸告,守著他的文字處理機(jī)和大體型的微機(jī)不撒手。結(jié)果,個(gè)人電腦蓬勃發(fā)展,IBM也成了全球響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放疲醢矃s破產(chǎn)了。
順應(yīng)趨勢,花全部的時(shí)間研究市場的正確趨勢,保持一致,利潤就會滾滾而來!
趨勢來自于分析和預(yù)測,而正確的預(yù)測離不開深入細(xì)致的市場調(diào)查。這幾年,韓國企業(yè)風(fēng)頭正勁,日本企業(yè)日薄西山。為什么?因?yàn)轫n國企業(yè)普遍重視市場調(diào)查。大多數(shù)韓國企業(yè),市場部是獨(dú)立的一級部門,而日本企業(yè)的市場部門往往是銷售部門的下屬。

二,懂江湖
生意場是一個(gè)偌大的江湖。江湖的規(guī)矩,一是人情世故,二是道義。
《少帥》中有一個(gè)鏡頭,張作霖教育張學(xué)良:“江湖不是打打殺殺,江湖是人情世故!”張作霖在八個(gè)拜把子兄弟中排行老七,為什么他能成為老大?而且打下了一片江山,因?yàn)樗媒懒x,懂得人情世故!
懂得人情世故的老板,生意都不會差。因?yàn)椋嗽谧觯煸诳矗裨趲汀?/strong>
清朝時(shí)期,有個(gè)藥材商名叫鄭經(jīng),他秉承的經(jīng)商理念是“給別人留一點(diǎn)”。他收購的藥材賣給藥鋪,供不應(yīng)求時(shí),他不隨行就市,胡亂漲價(jià);藥材滯銷時(shí),主動調(diào)低價(jià)格,所以,藥店老板都愿意跟他合作,他的生意也是越做越大。

給別人留一點(diǎn)利潤,就是給自己留一條退路;給別人留一條活路,就是給自己留一條生路。
清朝首富胡雪巖,被人譽(yù)為商神。他的經(jīng)商之道,至今被老板們奉為圭臬。一次,一位布商急需資金周轉(zhuǎn),想2000兩銀子低價(jià)轉(zhuǎn)讓家產(chǎn),而市價(jià)至少值5000兩。胡雪巖說:“按市價(jià)計(jì)算,我出5000兩。”布商驚詫不已。胡雪巖說:“我只是暫時(shí)替你保管家產(chǎn),等你渡過難關(guān),隨時(shí)可以贖回去。”后來,布商成了胡雪巖一輩子的朋友。
下棋的最高境界是和棋!經(jīng)商的最高境界是道商。利緣義取,大商無算。
什么是道商?道商就是秉承“道”的思想與精神,運(yùn)用“道”的規(guī)律和力量來經(jīng)商治事,實(shí)現(xiàn)人生大成的智慧商人。道商的理念是:以道經(jīng)商,以商顯道;道商合一,利他益己。唯有胸懷道義,才能存身立世。
道的核心就是兩個(gè)詞:無為而治和利他思維,這就是行走江湖的蓋世絕招
日本企業(yè)家只要稍有水準(zhǔn)的,無不熟讀《論語》和《道德經(jīng)》。丁磊在一次對大學(xué)生的演講中透漏,自己喜歡的圖書已經(jīng)從國外的《基業(yè)常青》、《從優(yōu)秀到卓越》變成《道德經(jīng)》。有一次,記者問李兆基經(jīng)營秘訣,李兆基說“右手常拿《道德經(jīng)》”。老子說“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”就是這兩大思想的綜合體現(xiàn)。

三,懂報(bào)表
作為老板,你知道企業(yè)有哪些財(cái)務(wù)報(bào)表嗎?你能看懂嗎?
經(jīng)營一個(gè)企業(yè),老板必須要能看懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表:資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的視角是,如果企業(yè)能生存下去,它會是什么樣子。現(xiàn)金流量表描了企業(yè)能否在未來持續(xù)經(jīng)營。
財(cái)務(wù)報(bào)表就像企業(yè)的體檢表,哪里健康,哪里有隱疾,一目了然。
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,對財(cái)務(wù)報(bào)表一臉茫然。財(cái)務(wù)報(bào)表是什么?財(cái)務(wù)報(bào)表就像公司的體檢表或者公司的總體成績單,當(dāng)你看懂的時(shí)候就可以知道公司體制是否健康,再依據(jù)這樣的信息來投資決策。

一個(gè)不懂財(cái)務(wù)報(bào)表的領(lǐng)導(dǎo)絕不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。小疾不察,則大病如山倒。
在華為,任正非要求,不僅高管要會看財(cái)務(wù)報(bào)表,各級主管都要懂財(cái)務(wù)。他在一次內(nèi)部會議上要求:“既要懂財(cái)務(wù),也要懂業(yè)務(wù),是我們對主官的期望,也是我們對主官的要求。財(cái)務(wù)技能與業(yè)務(wù)知識的融合,業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的主官們才能更加有效地行權(quán)。”
不會看報(bào)表,猶如盲人騎瞎馬,一不小心就會墜入深淵。
商圣范蠡在《經(jīng)商十八則》對報(bào)表和查賬的重要性描述道:“賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯;錢賬要清楚,切勿糊涂,糊涂則弊竇生。”曾經(jīng)有一個(gè)蒸蒸日上的公司,因?yàn)槔习宀欢畧?bào)表,對聘請的財(cái)務(wù)總監(jiān)過度放權(quán),結(jié)果被坑1000萬。
每一個(gè)成功的企業(yè)家,無不是對財(cái)務(wù)熟悉到如數(shù)家珍的人。
日本經(jīng)營之神,創(chuàng)造了兩個(gè)世界五百強(qiáng)公司的稻盛和夫說:“經(jīng)營者必須懂會計(jì),只有這樣才實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)營”。稻盛和夫從會計(jì)的門外漢,通過刻苦自學(xué),獨(dú)創(chuàng)了經(jīng)營會計(jì)七原則:現(xiàn)金流經(jīng)營原則、一一對應(yīng)原則、筋肉結(jié)實(shí)的經(jīng)營原則、完美主義原則、雙重確認(rèn)原則、提高核算效益的原則、玻璃般透明經(jīng)營的原則。
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