首先，孫峰感謝你能堅(jiān)持經(jīng)常過來關(guān)注我！下面我就來說說做生意的竅門以及技巧,新手做生意怎么起步，以及關(guān)于做生意的竅門這些的相關(guān)干貨，精心為你準(zhǔn)備的干貨，通過這篇文章相信你能有所收貨！
但是，只做這三件事就能把企業(yè)管好做大嗎？沒那么簡單！老板可以不懂技術(shù)、不懂生產(chǎn)、不懂質(zhì)量，但是有三個(gè)必須要懂，一是市場，二是江湖，三是報(bào)表。懂市場，才能“做正確的事”；懂江湖，才能“正確地做事”；懂報(bào)表，才能“把事做正確”。
一，懂市場
市場是什么？是企業(yè)生存的土壤！
做企業(yè)猶如農(nóng)民種地，對土壤不了解行嗎？適合種玉米的土地，你種了高粱，收獲肯定難盡人意。土壤已經(jīng)板結(jié)，需要換茬了，你還按老經(jīng)驗(yàn)撒種子，可能顆粒無收。
懂市場就是了解、選擇、分析和預(yù)測市場的能力。
關(guān)于市場，商圣范蠡（商家奉之為財(cái)神爺）說過：“知地取勝，擇地生財(cái)；見端知未，預(yù)測生財(cái)。”知地，就是了解市場；擇地，就是選擇市場。作為一個(gè)老板，如果不對市場有著準(zhǔn)確的把握，只是聽取他人的匯報(bào)，能做正確決策嗎？
市場自己會說話，市場永遠(yuǎn)是對的，凡是輕視市場能力的人，就是在選擇失敗。
王安電腦，曾經(jīng)風(fēng)靡全球。因?yàn)楹鲆暳耸袌龅牧α浚罱K以黯然落幕收場。當(dāng)IBM等公司致力發(fā)展個(gè)人電腦之際，王安卻不聽下屬勸告，守著他的文字處理機(jī)和大體型的微機(jī)不撒手。結(jié)果，個(gè)人電腦蓬勃發(fā)展，IBM也成了全球響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放疲醢矃s破產(chǎn)了。
順應(yīng)趨勢，花全部的時(shí)間研究市場的正確趨勢，保持一致，利潤就會滾滾而來!
趨勢來自于分析和預(yù)測，而正確的預(yù)測離不開深入細(xì)致的市場調(diào)查。這幾年，韓國企業(yè)風(fēng)頭正勁，日本企業(yè)日薄西山。為什么？因?yàn)轫n國企業(yè)普遍重視市場調(diào)查。大多數(shù)韓國企業(yè)，市場部是獨(dú)立的一級部門，而日本企業(yè)的市場部門往往是銷售部門的下屬。
二，懂江湖
生意場是一個(gè)偌大的江湖。江湖的規(guī)矩，一是人情世故，二是道義。
《少帥》中有一個(gè)鏡頭，張作霖教育張學(xué)良：“江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故！”張作霖在八個(gè)拜把子兄弟中排行老七，為什么他能成為老大？而且打下了一片江山，因?yàn)樗媒懒x，懂得人情世故！
懂得人情世故的老板，生意都不會差。因?yàn)椋嗽谧觯煸诳矗裨趲汀?/strong>
清朝時(shí)期，有個(gè)藥材商名叫鄭經(jīng)，他秉承的經(jīng)商理念是“給別人留一點(diǎn)”。他收購的藥材賣給藥鋪，供不應(yīng)求時(shí)，他不隨行就市，胡亂漲價(jià)；藥材滯銷時(shí)，主動調(diào)低價(jià)格，所以，藥店老板都愿意跟他合作，他的生意也是越做越大。
給別人留一點(diǎn)利潤，就是給自己留一條退路；給別人留一條活路，就是給自己留一條生路。
清朝首富胡雪巖，被人譽(yù)為商神。他的經(jīng)商之道，至今被老板們奉為圭臬。一次，一位布商急需資金周轉(zhuǎn)，想2000兩銀子低價(jià)轉(zhuǎn)讓家產(chǎn)，而市價(jià)至少值5000兩。胡雪巖說：“按市價(jià)計(jì)算，我出5000兩。”布商驚詫不已。胡雪巖說：“我只是暫時(shí)替你保管家產(chǎn)，等你渡過難關(guān)，隨時(shí)可以贖回去。”后來，布商成了胡雪巖一輩子的朋友。
下棋的最高境界是和棋！經(jīng)商的最高境界是道商。利緣義取，大商無算。
什么是道商？道商就是秉承“道”的思想與精神，運(yùn)用“道”的規(guī)律和力量來經(jīng)商治事，實(shí)現(xiàn)人生大成的智慧商人。道商的理念是：以道經(jīng)商，以商顯道；道商合一,利他益己。唯有胸懷道義，才能存身立世。
道的核心就是兩個(gè)詞：無為而治和利他思維，這就是行走江湖的蓋世絕招
日本企業(yè)家只要稍有水準(zhǔn)的，無不熟讀《論語》和《道德經(jīng)》。丁磊在一次對大學(xué)生的演講中透漏，自己喜歡的圖書已經(jīng)從國外的《基業(yè)常青》、《從優(yōu)秀到卓越》變成《道德經(jīng)》。有一次，記者問李兆基經(jīng)營秘訣，李兆基說“右手常拿《道德經(jīng)》”。老子說“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”就是這兩大思想的綜合體現(xiàn)。
三，懂報(bào)表
作為老板，你知道企業(yè)有哪些財(cái)務(wù)報(bào)表嗎？你能看懂嗎？
經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，老板必須要能看懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的視角是，如果企業(yè)能生存下去，它會是什么樣子。現(xiàn)金流量表描了企業(yè)能否在未來持續(xù)經(jīng)營。
財(cái)務(wù)報(bào)表就像企業(yè)的體檢表，哪里健康，哪里有隱疾，一目了然。
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對財(cái)務(wù)報(bào)表一臉茫然。財(cái)務(wù)報(bào)表是什么？財(cái)務(wù)報(bào)表就像公司的體檢表或者公司的總體成績單，當(dāng)你看懂的時(shí)候就可以知道公司體制是否健康，再依據(jù)這樣的信息來投資決策。
一個(gè)不懂財(cái)務(wù)報(bào)表的領(lǐng)導(dǎo)絕不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。小疾不察，則大病如山倒。
在華為，任正非要求，不僅高管要會看財(cái)務(wù)報(bào)表，各級主管都要懂財(cái)務(wù)。他在一次內(nèi)部會議上要求：“既要懂財(cái)務(wù)，也要懂業(yè)務(wù)，是我們對主官的期望，也是我們對主官的要求。財(cái)務(wù)技能與業(yè)務(wù)知識的融合，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的主官們才能更加有效地行權(quán)。”
不會看報(bào)表，猶如盲人騎瞎馬，一不小心就會墜入深淵。
商圣范蠡在《經(jīng)商十八則》對報(bào)表和查賬的重要性描述道：“賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。”曾經(jīng)有一個(gè)蒸蒸日上的公司，因?yàn)槔习宀欢畧?bào)表，對聘請的財(cái)務(wù)總監(jiān)過度放權(quán)，結(jié)果被坑1000萬。
每一個(gè)成功的企業(yè)家，無不是對財(cái)務(wù)熟悉到如數(shù)家珍的人。
日本經(jīng)營之神，創(chuàng)造了兩個(gè)世界五百強(qiáng)公司的稻盛和夫說：“經(jīng)營者必須懂會計(jì)，只有這樣才實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)營”。稻盛和夫從會計(jì)的門外漢，通過刻苦自學(xué)，獨(dú)創(chuàng)了經(jīng)營會計(jì)七原則：現(xiàn)金流經(jīng)營原則、一一對應(yīng)原則、筋肉結(jié)實(shí)的經(jīng)營原則、完美主義原則、雙重確認(rèn)原則、提高核算效益的原則、玻璃般透明經(jīng)營的原則。
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