首先，沈一洲感謝你能堅持經常過來關注我！下面我就來說說淘寶小而美店鋪排行,淘寶如何選品和測品，還有干貨淘寶小而美等等各種精品，其實這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！

有越來越多的賣家加入到淘寶網這個平臺，賣家的增長速度超過50%，造成了僧多粥少的局面，流量獲取難度越來越高，廣告費日益攀升。小而美不是偽命題，而是在流量匱乏階段的破冰利器。

前兩年淘寶提出一個很重要的口號叫小而美，馬云稱之為雙百萬。2014年，行癲上臺重提小而美，他說:“但是很多的賣家包括淘寶自己也在重新看小而美到底意味著什么，代表著什么。小而美并不是把流量分配給賣家，并不是代表規模的小跟大，是我做的商品、服務足夠有特色。”

繼2013、2014盤點了兩期《賣家，你值得借鑒的十大“小而美”店鋪》之后，2015年又涌現出了一批新的有代表性的小而美店鋪，本文將逐一點評，希望能給大家帶來一些新的思考和參照。

【NANASTORE】粉絲經濟和饑渴營銷的賣家典范

在流量成本越來越高的今天，一個爆款或者多個爆款，并且能夠連年爆是很多賣家夢寐以求的，但這種模式在競爭激烈的今天就算做到了，自己仍有可能顆粒無收。而NANASTORE似乎不一樣，所有的款式賣完為止，從來不補貨，同店轉讓的衣服也讓粉絲們欣喜若狂，從來不走爆款模式，奉可持續發展為長久之計。

上新單品的售罄率速度僅次于小米，有人說這是營銷噱頭，但是當你翻開NANSTORE的微博會發現，主要內容都是在向客戶征求產品的意見，認真地和客戶溝通，謙卑的態度和細心的服務讓人不愛才怪！其微博粉絲將近27萬人，平均每條微博的互動很高，上新活動的微博轉發量達到2W多，看不到僵尸粉，非常活躍。不補貨是為了精益求精，精益求精為的是讓自己有更多的時間花在產品上。

另外還有一點其他女裝賣家學不會的是NANA的選款，緊跟國際時尚潮流，掌柜NANA本人選款眼光獨到，款式還經過自己的改良，做到全網獨款獨家，并且愿意花重金在布料和做工上，讓買家拿到手上也感受到物超所值。NANASTORE的平均客單價是305元，這在淘寶女裝里面也是排在前列。也有人說它的成功是因為開店早，可當你回頭卻發現很多老店的掌柜一味地沉迷于流量的怪圈，忽略了好產品加好服務才是最好的營銷，而這，也是NANA成為黑馬的主要原因。

【山味集】越土越美，用藝術詮釋土產

在淘寶搜索“蜂蜜”這個關鍵詞，質量參差不齊的蜂蜜大軍浩浩蕩蕩。在這種情況下，“山味集”應運而生。兩個不安分的鞋履設計師決定做安心稱職的蜂蜜先生，他們從未想過會和蜜蜂打起交道，還一發不可收。山味集或許并不是淘寶上土蜂蜜品質最好的，或許也不是文案視覺最棒的，但兩位心思細膩的創始人將二者巧妙地結合起來，使他們的蜂蜜在整個淘寶蜂蜜市場大放異彩。

在過去，或許酒香不怕巷子深；然而在互聯網時代，多元化的社會化工具極大地加快了口碑的傳播速度。好的產品是引發口碑傳播的第一要素，這一點依舊沒變；但同時做好自身的宣傳，通過向客戶介紹自身的理念和故事也是重要的方法。激蕩每一顆心靈的美好因子，讓他們也把這份美好傳遞給身邊的人兒；最后，就是要把找到自己的方式告訴客戶，加強客戶和我們之間的距離，也方便他們在不同的社會化工具中進行傳播。

包裝這事就像表白一樣，每個人心里都有一個朦朦朧朧的他（她），也許輪廓不清楚，但大體是有個樣子的。那么就需要我們去分析表白對象的背景、他（她）的喜好，這樣就把握住了那個朦朧的身影。繼而從中拓展出一些能夠引起他（她）身邊人共鳴的因子。找到共鳴點，周邊人便會一致去贊美他（她）的選擇。之后的穿衣搭配都是在這一條線上的延伸，可謂是事半功倍了。設計包裝的精髓就是“抓住客群喜好，找準共鳴點引發旁人夸贊，進而將周邊人納入客群。”

【森舟茶葉】我不是為了輸贏，我就是認真

一個機緣讓安溪人肖森舟發現了創業機會，于是，從2006年兼職在網上直銷鐵觀音開始，他的茶葉年銷售量從去年的1000斤一路狂飆：2007年銷售1萬多斤；2010年銷售20多萬斤，營業額1000多萬元。他創辦的“森舟茶業”，成為國內著名網店平臺的個人零售十大網商、重量級鐵觀音店鋪以及2009年網上消費品牌50強。

網店新開張，怎樣打開銷路？肖森舟發現，網購人群對價格都十分敏感，他們開始都不會買很貴的東西，只會在發現店里東西好、可信度高之后，再購買一些價位較高的產品并經常光顧。另外，因為茶葉是講究口感，需要體驗的，所以，肖森舟建立了“一元一泡”，即把茶葉分裝成小包，每包一元。顧客可以先選擇試喝，只付郵費，茶葉免費，先喝茶再付款，茶不好喝就不要錢。這一招果然很有效，很多顧客試喝了他的茶后，都成了他的回頭客。

為了更好地向顧客介紹店里每一種茶葉的口感特性，肖森舟根據自己品嘗感受，將店內茶葉口感、香味等詳細地描述在產品說明上，包括他認為不足的地方也會標明。專業和坦誠讓他很快獲得了顧客的信任，肖森舟的生意也日漸紅火。為了讓客人了解茶葉知識，他還找廣告公司做了一本宣傳圖冊，介紹如何挑選茶葉，如何沖泡等知識，還建立了茶葉代碼幫消費者識記商品名稱，并把代碼表也印上去。顧客買一斤茶葉就獲贈一本宣傳圖冊。另外，他承諾的無條件退換貨期限，是驚人的32天。

【吐火羅】用舒適旅行的理念販賣手工皮具

當今“量產”與“規模化”成為商業領域的關鍵詞，手工制品愈發顯得彌足珍貴。吐火羅手工皮具部落，用手工描繪生活，用靈魂體悟自然，幾年來聚集了十多萬喜歡這類復古風格的吐火羅族人。這些手工藝品，在族人眼里，它不是一個物件，而是能讀懂主人心情的精靈；它不是膚淺的毫無概念的流行，是能陪伴著族人一起撫摸歲月痕跡的伴侶。這正是吐火羅的希望：讓久居現代社會的人們，找回那種回歸自然，回歸自我的感覺。

店鋪首頁的讓人產生一種說走就走的沖動，很多店鋪都主打旅行牌，但很少有店鋪能把定位做得如此精準。吐火羅專注女性消費者，通過分析客戶的年齡層，找出客戶群體的共性，研究這些客戶群體的興趣點，并把這些東西延伸加以擬人化和擬物化，例如發現這些客戶內心對旅行的向往。那么哪些東西可以暗示旅行呢？沙漠、建筑、異域女子、駱駝、枯木，通過擬物化把這些東西延伸，用模特和頁面呈現出來，場景和想象空間用景物加以實現。店鋪在傳播這樣一種生活理念：熱愛生活的人，都能找到自己的故事，用平凡的故事，演繹不平凡的生活。

【Banana umbrella】單品制勝的爆款店

當雨傘遇見色彩，當黑色邂逅設計，便誕生了Banana umbrella。這家店鋪只有4個單品，六月截止到現在卻售出了29356把小黑傘，這印證了單品制勝的絕對真理。

Banana
umbrella平均客單價198元，利用其嚴格的用料和功能性做為賣點，SNS方面利用明星同款擴大效應，并且由香奈兒設計師操刀，在包裝上狠下功夫，由內到外的精致讓人覺得物有所值。利用客戶短缺的心理，好產品總是能把限時優惠玩的風生水起，Banana
umbrella也是如此。

當然，你會想一個淘品牌，如何讓香奈兒設計師操刀、讓明星代言呢？Banana
umbrella火爆的背后一是打擦邊球，仿國外明星單品小黑傘的設計，傍熱點、傍大牌，成功實現了高溢價的明星效應；二是強大而完整的流量體系架構，營銷工具+SNS多管齊下，大筆投入直通車、鉆展、淘寶客，同時積極上淘寶站內活動。如聚劃算常客，一次聚劃算賣出1.5萬把雨傘。三是努力拓展站內電商平臺資源，如第三方導購網站和其他電商平臺，以招商銀行電商平臺為例，2013年就賣出了上萬把傘，可見多渠道布局保證流量來源多樣性是很有效的。可以說，Banana
umbrella的成功源自其綜合素質過硬的營銷團隊。

然而，我們必須看到香蕉店鋪的弱勢在于，整店只爆一個款，風險太大，該款去年夏天已經火過一季。另一方面，復制容易，模仿成本低。比如繼黃香蕉出現后，有黑檸檬，拍攝手法和前者一致，價格低七八十塊，計劃用低價后來居上。黃香蕉也是仿國外品牌，所謂天下一大抄。現在是看誰看得準，抄得快，抄得好。有一批淘寶賣家專去國外找尋國內市場匱乏的爆款，這和買手制差不多，比拼的是整合營銷的能力。

【秘密盒子】 品質大眾款收獲70%回頭率

凡人皆有貪念，想把自己的店鋪變成五彩斑斕的世界。可是這樣的世界多了，審美也就疲勞了。服裝千變萬化，特別是女裝，每年每季的流行趨勢都不一樣，如果要緊跟趨勢，必然要付出大量的人力物力財力精力。

秘密盒子由此切入，尊崇less
is
more，專注品質基本款，循序漸進成就風格。什么叫基本款？簡單不復雜，沒什么時代特征（換個角度看就是不會過時）的款式都可以稱為基本款，對于女人來說基本款是衣櫥必備品。全店以素色為主，素色不但時尚，而且簡潔大方，盡顯女性清純氣息，讓人覺得清新樸質，充分體現女性自身獨特的美和氣質。

秘密盒子另一大特色就是其文案，與其定位于25-35歲的都市白領女性十分匹配，比如一款普通的春夏針織衫，居然講述了一個老公出軌、小三逼宮、正室喝退的精彩故事，旁征博引亦舒說，某某云，掌柜精彩語句頻出，最后落腳點到這款衣服。“我要的就是這落肩，我要的就是這性感嫵媚的風情，你還小，你不懂”。全篇不說衣服，又通篇都是在說衣服。秘密盒子將產品說明寫成了一個個扣人心弦的傳奇故事，這已經不是在單純賣衣服，而是在賣寶貝背后的人情味和共鳴感。

另外，秘密盒子在維系老客戶上也很有自己的一套方法。通過微博、微淘展現衣著搭配和建議，比如一款衣服做哪幾個顏色，通過發微博調查，微博評論來下單，所以才能做出老客回頭率高達70%的成績。

【戎美】秒殺店的快源自于專注的慢

戎美是一家在網絡新媒體上很火的店，它不僅能經常出現在女裝類目第一的位置，同時還經常會有電商人在微博上討論它。戎美是由清華、北大畢業生，海外歸國人員創辦的，專業從事高檔日系職業女裝的設計、生產和銷售，他們將電子商務與實體相結合，年生產、銷售高檔成衣60萬件。

戎美定位高檔日系職業女裝，客單價283元，月銷量40332件，上新周期多久。從淘寶指數來看主要客戶的年齡層在30-34歲，這部分客戶購買能力強，追求品質生活。而日系女裝的特點就是剪裁得體，適合東方人的身材；顏色淡雅襯托膚色，不會過分濃郁強烈；風格甜美，看似中規中矩，穿上身卻很是優雅，很好地迎合了客戶的需求。從相關數據來看用戶購買使用的帳號都是高等級，從側面反映很大一批都是老客戶，并且這部分客戶的忠誠度非常高。一般上新……多長時間，就會被一掃而空。能十年如一日地堅持做一件事就已經成功了，戎美就是如此，專注8年，日系第一。

和戎美一樣定位的還有茉莉雅集、胖丁等，也都做得不錯，綜合分析我們會發現，在淘寶高品質、有特色女裝店鋪的春天來了！平臺成長，不再是低質、低價的代名詞；消費者的成長，也不再一味追求便宜、促銷，而是更加理性，追求是好品質、好款式、性價比高的產品，這也為女裝店鋪的發展指明了方向。

【有耳】U are who you are

“有耳”成立于2010年2月，取名自設計師兼老板聶郁蓉的“郁”。聶郁蓉的設計簡單隨意但又個性十足，用時尚演繹年輕的生存狀態。因為面對小眾，初期這些衣服的銷路并不好，也有老道商家建議加入大眾化元素，但聶郁蓉卻一心只想做自己的服裝，因為她要做的不是人手一件的大眾產品，而是每個女人衣柜里獨一無二的那一件。除了堅持獨特，還值得一提的是，作為一個設計師品牌，有耳的上新頻率相當高，一般每月有兩次上新，每次20款左右。不到一個月的開發周期，對于寥寥幾個人的有耳開發團隊，可以想象其工作強度。

在淘寶上原創女裝最大的敵人就是無處不在的抄襲，不管你花費多少個通宵熬出來的創意，下一秒就可能被另一些賣家剽竊。有耳的轉化率只有1%左右，一方面是因為他們的小眾化路線，另一方面是他們相對較高的價格，有耳不追求價格優勢而致力于增加老客戶購買率。一般上新階段的老客戶購買率可以超過50%，平時也可以達到20%～30%。客單件在1.5～2件，客單價在300元左右，高于女裝平均水平。

淘寶是一個大賣場，應有盡有，市面上找得到的東西這里有，市面上找不到的東西這里也有。面對越來越白熱化的競爭想要立足最重要的就是堅持，堅持不走尋常路，堅持自己的風格，就是現在淘寶最流行的“小而美”。
從學生時期“自創品牌”到如今雙皇冠的淘寶店鋪，“有耳”把根深深地扎進了淘寶這一片沃土里。從“有耳”的英文諧音“u
are”也不難看出設計師在淘寶世界里只做自己的決心，堅持和執著大概就是有耳“小而美”的成功秘笈吧。

【森女想去海邊】做有個性有脾氣的賣家

一邊是霸氣側漏的賣家和一家傲嬌的店鋪，但一邊卻是99.93%的好評率； 一邊是森店小型的店鋪規模和生產規模以及小數目的受眾群體，但另一邊卻是店鋪剛發布新品便立即被收藏、被下定金的盛況（最火爆的一件下定金高達11809件），那么，森店制勝的秘籍是什么呢？

首先讓它群而不同的在于“定制”兩個字。全店41件寶貝，月銷售額竟達到30000+。現下許多買家一想到淘寶就是人手一件，遍地開花。而不需要很高的價格就能享受私人訂制，量身打造，買家們自然不愿意錯過這個低價高品質的享受。

其次是它采用的預售定金的形式。在寶貝出廠發貨前下單付定的買家能享受更加優惠的價格，使得店鋪的預銷售額暴漲。而這種銷售模式對于小生產廠家來說既保證了銷量，又減少了成本的損失。當然這也勢必會導致一部分不能適應游戲規則的買家流失，但這也為店鋪沉淀了一批更加堅定和忠誠的客戶群體。

而回購率高這一點與賣家風格有密不可分的關系。對于賣家三哥來說，她似乎并不在乎那些一次性消費的客戶，而更在意老客戶，老客戶的專享特權更好地留住了老客戶的心。森店日常客戶維護也做的很好。平常的運營主要有兩個平臺，微信公眾號和微博官網。微博官網的粉絲乍看只有7000+算不得很高，但店主三扣三的微博人氣卻極高，關注粉絲達165832人。微博里同款衣服不下5人曬單，為店鋪打響了活廣告。

除了定制這個大亮點，森女想去海邊的這種簡單的以寶貝致勝的銷售方式自行地撇掉了一部分水粉，理直氣壯地在小而美的路上越走越遠。

【保羅蓋帝】傳統男鞋品牌的線上“小而美”之道

傳統企業在互聯網的新形勢下如何成功轉型線上？“軟皮鞋專家”—-保羅蓋帝男鞋為我們提供了優質的范本。從2000年起，保羅蓋帝在中國大陸已經開了23家分公司，1500多間專柜，在百貨和商超系統遙遙領先，并在澳門開設了專賣店。作為一家歷久彌新的傳統企業，保羅蓋帝對“小而美”又有怎樣的新詮釋呢？

2008年對于保羅蓋帝來說是不平凡的一年，在這一年品牌進行了形象變革和定位重塑，立志做“軟皮鞋專家”，走細分市場。從“皮鞋還是軟的好”到“感受舒軟生活”等的傳播，都表明了保羅蓋帝所推崇的生活態度，傳遞了“軟皮鞋”可以更好地服務生活的理念。更重要的是建立了獨樹一幟的、鮮明的形象識別系統，從而將保羅蓋帝從盲目激烈的競爭中解放出來，在“軟皮鞋”市場獨領風騷。

2012年6月，保羅蓋帝開始在天貓開店，同時在京東、唯品會等平臺開店，堅持中高檔定位，以“可以像毛巾一樣擰過來”的標準進行產品篩選組織，做到消費者從天貓旗艦店購買到的鞋子都是真正的柔軟舒適。堅持“讓鞋適應腳，而非讓腳適應鞋”的制鞋理念。

另外，保羅蓋帝做大之后便以有吸引力的加盟政策和扶持獎勵積極招募分銷商并提供定期培訓，現旗下銷售網點遍布北京、天津、上海、廣州、深圳、成都、南京、沈陽、青島、武漢等城市的一二線百貨商場和連鎖商超。保羅蓋帝開拓新格局的關鍵除了產品的高品質保障外，更重要核心是找準品牌定位，避免盲目競爭。這是小而美的正確打開方式，也是小而美的成功案例。

ok，這篇文章到這里就結束了哈，如果能幫到你我就很開心了，認真看完了這篇淘寶小而美店鋪排行「推薦淘寶如何選品和測品」文章，感覺收獲很多，可以幫忙分享一下。