很高興又和小伙伴們見面了，這次衛(wèi)華主要整理了一些關(guān)于淘寶經(jīng)營(yíng)模式是什么,逃離誤區(qū)新手學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)技巧的事情，還有淘寶經(jīng)營(yíng)等各種干貨文章，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

市場(chǎng)環(huán)境是在變化的的，平臺(tái)規(guī)則也是在變化的，或許以前有用的一些方法，現(xiàn)在能置你于死地。所以，今天講一些東西，也許沒告訴你怎么做是正確的，但是給你指明了哪些做法是不正確的。

當(dāng)然，我們?cè)谥v一些運(yùn)營(yíng)方法和優(yōu)化技巧的時(shí)候，首先要搞明白一點(diǎn)：你是不可能完全的把淘寶的自然搜索排名算法給推出來(lái)的，不管你多聰明，都不可能（除非你就是算法的制定者）。并且在很多情況下，不同類目、不同的時(shí)間點(diǎn)、不同的店鋪基礎(chǔ)，搜索的算法都會(huì)有很大的區(qū)別。做淘寶，一定是方方面面細(xì)節(jié)的問題。

1. 只要我開直通車了就一定會(huì)給自然搜索加權(quán)

這是非常多的淘寶賣家（尤其是一些剛剛進(jìn)入淘寶的土豪賣家）會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)然，這也跟一些代運(yùn)營(yíng)公司或者直通車托管公司的誤導(dǎo)有關(guān)系。他們認(rèn)為，只要是把直通車開開，不管是沖沖銷量也好，還是其他方面，對(duì)搜索都是有加權(quán)的。但是很遺憾，這個(gè)邏輯漏洞百出。即使你拿出來(lái)確鑿的案例（開車后，搜索權(quán)重上升），也絕對(duì)不能代表什么。

（1）決定你搜索排名的是店鋪得分和產(chǎn)品得分

你店鋪的綜合質(zhì)量得分，以及你產(chǎn)品自身的得分，這兩個(gè)因素是決定你能否獲得很好的搜索排名的關(guān)鍵因素。換句話來(lái)說，如果你想獲得好的排名，首先你要保證的就是店鋪中你店鋪綜合質(zhì)量得分是優(yōu)秀的，然后你產(chǎn)品本身的人氣也要夠。

（2）直通車的影響如何去反饋出來(lái)

直通車行為本身對(duì)淘寶是沒有任何影響的，有影響的是你開了直通車后，整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，反饋給搜索引擎的信息。什么意思呢？比如說你開了直通車后，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率各方面表現(xiàn)都很好，直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，直通車賬戶權(quán)重都明顯提升，那說明你的產(chǎn)品吸引力是OK的，這時(shí)候，反饋給搜索引擎的信息就是：這個(gè)寶貝可以給他更多的免費(fèi)搜索流量。

相反，如果你各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，投入產(chǎn)出比很差的話，那么搜索引擎的想法就是：直通車花錢買來(lái)的流量都利用不好，免費(fèi)的搜索流量可不能給他，因?yàn)闀?huì)浪費(fèi)的。

2. 銷量上去排名就一定會(huì)上去

這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)催生了很多很瘋狂、讓人無(wú)法理解的運(yùn)營(yíng)方法。比如，開始用很低的價(jià)格堆積銷量，等銷量起來(lái)后再回復(fù)原來(lái)的價(jià)格；找大淘寶客合作，用券、給服務(wù)費(fèi)、高傭金，反正是要虧錢，然后沖擊銷量；狂燒直通車、玩兒鉆展，堆積銷量；超低的活動(dòng)價(jià)格，積累銷量……

當(dāng)然我們不否認(rèn)在很多的類目里面，確實(shí)是高銷量還會(huì)有高權(quán)重，但是，在更多的類目里面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量高絕對(duì)不意味著一定的高排名。銷量因素僅僅是其中的一個(gè)影響因子而已。大家可以隨便去淘寶搜索任何一個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量高就排名靠前的情況已經(jīng)越來(lái)越少了。

3. 依然把搜索優(yōu)化的主要精力放在單品上

以前的時(shí)候，這沒有問題，你在進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，將精力放在單品上，比如人氣的提升，銷量的提升，標(biāo)題的優(yōu)化、首圖詳情頁(yè)等的優(yōu)化。因?yàn)樵谝郧笆潜顣r(shí)代，許多店鋪經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)只有一兩款商品賣的好，但是其他商品沒有銷量的情況。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這越來(lái)越少。店鋪內(nèi)一兩個(gè)爆款撐全局的情況，在很多的類目當(dāng)中都越來(lái)越不靠譜。更多的時(shí)候，你反而會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的店鋪，爆款權(quán)重在“莫名其妙”的逐漸降低。

為什么？現(xiàn)在現(xiàn)在整個(gè)自然搜索的變化趨勢(shì)是：從單品導(dǎo)向像店鋪導(dǎo)向轉(zhuǎn)移。換句話來(lái)說，如果一個(gè)商品的排名得分是由“單品”和“店鋪”兩部分構(gòu)成的，以前是單品占比大，現(xiàn)在是店鋪得分占比大。

所以接下來(lái)你必須要清醒地認(rèn)識(shí)到（但是大部分人現(xiàn)在不清醒），你現(xiàn)在做優(yōu)化最應(yīng)該做的很有可能是你平時(shí)不關(guān)注的，你現(xiàn)在做的很有可能是不能短期見效，但是做好了威力無(wú)窮的：

（1）隨時(shí)監(jiān)控你店鋪的滯銷寶貝（一個(gè)月之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定是滯銷了），確保你店鋪當(dāng)中的滯銷率小于20%，然后店鋪內(nèi)的商品不要大批量的都是只銷售1一件，5件是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然，你要看類目），店鋪內(nèi)有10%左右的寶貝銷量能夠相對(duì)比較多。（比如100件以上，但是也要看類目）

（2）隨時(shí)監(jiān)控你的DSR評(píng)分不要持續(xù)下降。既然是動(dòng)態(tài)變化的，所以有那么一兩天下降都是正常的，但是你千萬(wàn)不要持續(xù)下降，如果連續(xù)7天持續(xù)下降，那么你的店鋪權(quán)重就會(huì)降低，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的搜索排名再下降。

（3）店鋪層級(jí)不要持續(xù)下降。這個(gè)其實(shí)取決于很多因素，流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等等，這個(gè)指標(biāo)如果持續(xù)下降，也會(huì)影響店鋪的綜合權(quán)重的。

（4）關(guān)于店鋪違規(guī)。這東西很氣人，因?yàn)槟闳魏我粋€(gè)商品的任何一種違規(guī)，都會(huì)有可能因?yàn)橛绊懥说赇伒木C合得分，進(jìn)而去影響商品的自然搜索排名。

4. 新品到底有沒有流量扶植？

首先你是新品，一定會(huì)有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)絕對(duì)不是直接給你流量。可以確定以及肯定的是：淘寶的搜索引擎是一定給新品流量扶植的，那么這里就會(huì)涉及到三個(gè)問題：

（1）給多少扶植

這種扶植是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是給你流量（也給不了你，因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊才算流量），所以新品扶植期，點(diǎn)擊率是很重要的一個(gè)指標(biāo)。具體給你多少機(jī)會(huì)，取決于很多的因素，比如你的店鋪基礎(chǔ)，你的新品同款數(shù)量，你的店鋪層級(jí)等等

（2）通過什么渠道給你

關(guān)鍵詞搜索是主要渠道，所以新品的標(biāo)題寫作是非常重要的，也會(huì)有一些其他的渠道。

（3）扶植多久問題

分類目，有的短的可能就一周，長(zhǎng)的一般在4周左右。

但是你千萬(wàn)不要認(rèn)為你這樣只要不停的上新就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，我今天還看到了一句話，覺得特別有意思（是一個(gè)不知道什么的機(jī)構(gòu)，可能想讓淘寶賣家購(gòu)買他們的服務(wù)還是加入他們，然后用這樣的一段話向來(lái)“說服”別人）：

“現(xiàn)在淘寶對(duì)新品新店有流量扶植的，比如店中有100件商品，淘寶分配給你的流量就是100，店中有10000件商品，淘寶分配給你的流量就是1萬(wàn)人瀏覽你的店，流量上去了，成交量直線上升”

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